某医学影像设备企业客户（脱敏，隐去名称与经营数据）项目启动时，招投标专员和区域销售总监对「维保响应时长」的统计口径并不一致：一个按设备维保节点算，一个按回款算。评审会上我们把两种口径并排写进招标复盘会的签到表，再决定指标表留哪一列。过程比结论费时间，这类活儿在器械与大健康项目里占比不低。

月度只对齐进度，不打分（设备维保节点版）

复盘会前收表三步

  • 收招投标专员自评、区域销售总监台账、维保工单归档记录，三份并排。
  • 只对设备维保截止日之前的动作，之后的动作挪到下个周期。
  • 会上先定岗位动作，系数放到会后单独一轮谈。

自评表收上来先核哪几处（医学影像设备企业项目记录）

医学影像设备企业的招投标常和设备维保错开半拍，维保响应时长按设备维保截，中标台数却要等标书响应表归档；我们一般把两个截止日并排写在招标复盘会的签到表上，不硬凑成一天。

也有企业在设备维保截止日上反复拉扯。我们不建议靠会议拍板定日子，而是跟着维保响应时长对应的那张单据走：单据哪天齐，节点就截到哪天。这一条写进表头，后面季度复盘会少一半争论。

这里插一句题外的观察。我们多年做医学影像设备企业项目的判断是：绩效推行卡住，多半不是指标设计，而是复盘节奏和设备维保对不上。「把中标台数直接当成管理成绩」只是这个错位被看见的方式。

结果先用在岗位动作上· 招投标专员视角

测评在这套动作里的位置比较克制：先有设备维保的口径对照，再读人。AICIT 管理能力测评以华为五项素质模型为基础，面向中高层管理者与后备干部，在线直测评估几分钟完成，评估报告通常在 24 小时内交付，后面接专业解答与辅导、系统化人才管理、后续辅导与支持。行绩咨询专注医药器械及大健康行业，岗位口径这一段通常不用从零讲起。

推行阻力出在哪一段：一次评审会笔记

下个季度回头看，重点不在分数涨没涨，而在维保工单那一栏还有没有人空着。空着，就说明交接那段还得再改一版。