战略规划咨询：五看三定两保障，把战略落到经营结果

什么是「五看三定两保障」战略规划方法

「五看三定两保障」是行绩咨询在战略绩效管理领域沉淀十余年的一套战略规划方法：五看负责战略洞察（看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己），三定负责战略制定（定使命愿景、定目标、定策略及控制点），两保障负责落地支撑（组织保障、资源保障）。它与 战略解码咨询 衔接，把年度目标继续拆解到部门与岗位，形成「战略—绩效—激励」的完整闭环。

与 BLM、战略地图等通用模型相比，这套框架的特点是更贴近中小型企业的资源现实：不追求大而全的战略文本，而是把有限的预算和人力明确配置到少数几个真正决定成败的控制点上。

哪些企业需要战略规划咨询

我们的典型客户是年营收数千万至十亿元级别的中小型及成长型企业，集中在医药、医疗器械、医美与大健康赛道。这些企业通常已经跑通了生存阶段，但在从「机会驱动」转向「战略驱动」时出现明显卡点：

• 年度目标只有财务数字，没有支撑逻辑，年底复盘靠运气；
• 负责人有战略想法，但中层听不懂、执行不对齐；
• 新业务、新产品扩张缺乏取舍标准，资源被摊薄；
• 预算年年做、年年改，与目标脱节；
• 战略做完就归档，没有进入绩效与激励体系。

企业战略规划常见的七个痛点

1. 目标设定不足：财务目标常常单一或过高，导致达成困难，形成「偶然」成功的局面。
2. 战略模糊：年度目标和策略不清晰，缺乏共识，无法形成合力，导致经营失控。
3. 计划不明确：经营计划缺乏具体性，缺少责任人与时间节点，导致执行困难。
4. 预算不精准：预算经常变动，缺乏资源保障，影响目标达成。
5. 执行力差：计划和目标的执行力度不足，导致业绩未达预期。
6. 管理随意：经营过程缺乏管控节奏，团队和个人易「跑偏」。
7. 激励不足：战略结果未与激励挂钩，员工动力不足，出现「躺平」和「内卷」现象。

解决方案一：战略洞察——五看

1. 看宏观趋势：分析经济、政策、科技等宏观环境变化，识别可能影响企业发展的外部因素。
2. 看行业：深入研究行业动态及价值转移趋势，帮助企业把握行业机会。
3. 看客户：通过调研和数据分析，识别客户需求和痛点，确保产品和服务能够精准满足市场需求。
4. 看竞争对手：分析主要竞争对手的优势和劣势，寻找自身差异化竞争的切入点。
5. 看自己：全面评估企业内部资源、能力和文化，识别优势和改进空间。

解决方案二：战略制定——三定两保障

1. 定使命愿景：明确企业的使命和愿景，形成共识，增强团队凝聚力。
2. 定目标：设定 3~5 年的战略目标，并逐年拆解，确保目标具有可测量性和可实现性。
3. 定策略及控制点：制定具体的战略策略，设定控制点，确保策略能够有效落地。
4. 组织保障：建立跨部门协作机制，确保目标实施的资源配置和责任明确。
5. 资源保障：确保必要的财务、人员和技术资源的合理配置，支持目标的实现。

战略制定完成后，我们会通过 战略落地咨询 与季度经营复盘机制，把年度目标推进到季度、月度节奏中，避免规划停在文本层面。

服务周期与交付节奏

我们的服务周期一般为 3 到 6 个月，分为以下四个阶段：

1. 接洽与需求调研（2–3 周）：了解客户的具体需求和现状，进行全面调研。
2. 战略制定（4–6 周）：运用「五看三定两保障」框架，制定适合企业的战略计划。
3. 实施辅导（8–12 周）：提供实施过程中的指导和支持，确保战略落地。
4. 效果评估与优化（持续）：定期评估实施效果，进行必要的调整和优化。

客户可以预期的收益

• 销售收入提升：清晰的战略主线与执行节奏，通常带来销售收入或成本结构的显著改善。
• 经营利润改善：目标与预算对齐，减少资源错配与无效投入，增强财务健康。
• 高效经营系统：构建一套自动化运转的目标—计划—预算—复盘机制，解放企业负责人，提升团队执行力。
• 经营者培养：帮助企业培养具有经营思维和管理能力的人才，增强团队的竞争力和凝聚力。
• 可持续发展：通过系统化的管理与优化，实现企业的可持续发展，确保在未来的市场竞争中保持优势。

我们的咨询服务不仅解决眼前的管理问题，更为企业的长远发展打下坚实基础。通过有效的战略规划和管理咨询，我们帮助客户实现从「生存」到「发展」的跨越。具体投入取决于企业规模、行业复杂度与陪跑深度，可在 战略规划咨询问答 中查看更详细的说明。

战略规划咨询常见问题

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