海正药业上半年营收52.5亿元，扣非净利润暴涨23.92%。市场深耕、创新驱动、降本提效——让绩效管理从纸面跳进现实，干出真金白银。

第一板斧：市场深耕，把销售效率榨出最后一滴油

绩效管理在海正这儿，不是挂在墙上的标语，而是销售团队的血肉记忆。想想看，面对集采压价、渠道碎片化这些破事儿，他们咋还能让医院覆盖新增800家、县域市场打入200多个？答案是：把目标拆碎，用精细化管理把每一分投入换成产出。

先看数据，销售费用涨了6.41%到10.64亿，但收入却稳中有升。咋做到的？简单说，就是“精准投放，拒绝撒钱”。医院销售总部那1700人的队伍，不再是硬塞广告，而是搞学术驱动——心脑血管事业部的“三高共管”慢病模式，肿瘤药物事业部的百万患者覆盖，全靠学术会议和指南共识撬动医生信任。销售老总们私下聊过：“以前是跑断腿求订单，现在是靠方案换黏性。绩效指标？不再看拜访次数，看的是县域渗透率和患者留存率。”电商团队更绝，阿里、京东全域运营，C端转化率猛增，宠物电商销售额直接破亿，同比增长超60%。绩效奖金直接挂钩市场份额，谁说传统药企玩不转新零售？

集采业务就更显功底了。国家集采接续中标率100%，省级90%，听着像神话？背后是供应链绩效的硬功夫：原料药-制剂垂直一体化生产，订单交付率99%以上，质量审计通过率100%。生产总监的原话是：“集采不是拼低价，是拼谁不掉链子。我们考核的不是产量，是准时交付和缺陷率。”代理商管理也升级了——从“总代放羊”转向“省代精耕”，代理商培训纳入KPI，违规一次就出局。结果呢？代理业务利润双增长，库存周转快得飞起。

说白了，这板斧的核心是：绩效管理把“渠道扩张”这个虚目标，拆解成“准入数”“转化率”“合规率”等硬指标，再用数字化工具（比如AI营销体系）实时监控。现金流提升54.98%？那是销售效率榨干水分后的自然果实。

第二板斧：创新驱动，让研发不再是烧钱的无底洞

研发投入涨13.98%到2.02亿，但海正没让它打水漂。绩效管理在这儿化身“创新守门人”：不追热点，只盯临床缺口；不堆项目，只要能落地的硬货。他们的口号是：“烧钱可以，得烧出响动！”

心血管和肿瘤领域是主战场。1类新药HS387拿到临床批件，这可不是运气——绩效体系把“管线进度”和“团队激励”绑死了。研发部门分三级考核：基础研究看专利产出（累计授权508项），临床阶段看审批速度，引进合作看转化效率。合成生物学子公司浙江沄生刚成立，就和中科院上海植生所签了对赌协议：技术验证达标，团队拿分红；逾期了，项目直接砍掉。一位研究员吐槽：“压力山大？但总比做无用功强。绩效奖金跟专利挂钩后，加班都带劲！”

前沿平台布局更显心机。小核酸、AI研发这些高大上的玩意儿，咋防它们变空中楼阁？海正用“双轨绩效”：学术成果归科学家，商业化归产品经理。比如RNA抑制剂法维拉韦进了国家流感诊疗方案，背后是医学部和市场部的联合KPI——一个管数据，一个管准入。上海新研发中心快竣工了，选址绩效报告写了50页：离医院近，临床试验提速30%。

人才绩效玩得更溜。“Z时代计划”让90后参与决策，合成生物学高端人才引进直接挂CEO督办。结果？研发费用产出比升了：核心管线布局加速，原研地产化（如特治星、甲强龙）省了千万成本。一句话：绩效管理让创新从“实验室玩具”变成“利润引擎”。

第三板斧：降本提效，把工厂和办公室变成印钞机

成本降7.41%？管理费用砍14.04%？这不是魔术，是生产和管理绩效的“外科手术”——每一分钱都要听见响。

生产端的绝招是“工艺+合规”双杀。原料药三大基地（台州、富阳、南通）的绩效指标就两条：单位成本降幅，缺陷率为零。工人优化发酵工艺，能耗降了15%；设备团队搞国产替代，维修费省了300万。车间主任咧嘴笑：“以前考核产量，现在考核‘每吨成本’。订单多？压缩换线时间；订单少？练技术储备。”质量更狠——EDQM和墨西哥审计全过，靠的是QEHS体系每日巡检，差错率和绩效奖金倒挂。动保业务生产线按欧美标准设计，成本没涨，但溢价来了。

管理端玩数字化赋能，飞书上线后，会议时间砍半。EHS三年整治计划？绩效挂钩晋升：安全违规一票否决。流程优化专案组逮着冗余开刀：采购部用集中竞价，原料成本压了8%；财务部搞债务优化，融资成本降了，利息支出少45.4%。人力部门最绝——高管带头下一线，绩效反馈24小时内闭环。员工调侃：“KPI变‘解难题数’，领导比我们还卷！”

现金流暴涨54.98%的秘密就在这儿：绩效管理让“降本”和“提效”成了肌肉记忆。供应链库存管控强化，应收账款周转加速——钱进来快，花出去准。