一、不是“卷加班”，而是“卷谁更快验证一个想法”

很多人以为创新药公司拼的是钱多、时间久、熬得长。但百济神州走的是一条完全不同的路：用组织能力和流程效率，压缩“从发现到上市”的周期。

有个词叫“快速概念验证”（PoC），听着挺学术，其实意思很简单：别等十年，先用两年证明这个药有没有戏。

怎么做到的？靠人海战术？不，靠的是自己建团队、自己做临床、自己搞生产，把过去外包给CRO（合同研究组织）的事全拿回来自己干。

报告里提了一句很关键的话：“我们在全球有超过3,700人的自主临床团队。” 这意味着什么？别的公司要花几个月协调外部机构、反复沟通方案的时候，百济神州的团队已经在现场启动试验了。

而且这支队伍遍布六大洲，和45个国家的监管机构直接打交道。这意味着信息反馈快、决策链条短，能迅速根据数据调整方向。这才是真正的“敏捷型研发”。

绩效体系根本不是盯着“过程合规”，而是倒逼结果落地的速度和质量。谁能让候选药物更快进入关键阶段，谁就是英雄。

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二、人才不是成本，是“高回报资产”，敢给钱也敢压担子

再牛的战略，最后还得靠人来执行。百济神州现在有11,000多名员工，其中光是研发人员就有4,111人，占总数近36%。更狠的是，这些人里博士863人，硕士1731人，清一色学霸天团。

但高学历不代表高效能。关键是：你怎么让这群聪明人愿意留下来拼命？

答案藏在薪酬里。

报告显示，2025年上半年，研发人员平均年薪50.7万元。境内约30万，境外高达82万。虽然比不上硅谷科技公司，但在国内生物医药圈，已经是顶格配置。

而且人数还在涨——比去年同期多了300多人，海外研发人员增长超200人。说明他们在持续加码全球化布局。

但这笔钱花得值吗？看看产出就知道了：

- 百悦泽®（泽布替尼）全球销售额突破125亿，同比增长56.2%

- 在美国市场新患者份额第一，甚至成为唯一一款在头对头试验中击败伊布替尼的BTK抑制剂

- 百泽安®也贡献了26.4亿收入，PD-1国内市场占有率领先

- 研发管线一口气推进40多个项目，未来18个月将迎超20项里程碑进展

这些都不是靠拍脑袋出来的，是成千上万名科学家、医生、工程师日复一日试出来的。

更重要的是，这家公司敢让年轻人挑大梁。你看研发团队年龄结构：30到40岁占比过半，正是黄金年龄段。既不像刚毕业那样经验不足，又没到“躺平期”。他们是真正在一线冲锋的人。

在这种环境下，绩效不再是“领导满意就行”，而是数据说话、临床说话、审批机构说了算。你做的项目能不能进三期？能不能获批？有没有联合用药潜力？每一关都是硬杠杠。

换句话说，在这里，你的价值不是由上级评价决定的，是由全球患者和监管系统投票决定的。

这比任何OKR都更有驱动力。

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三、把“技术平台”当成“产品线”来管，才是最高级的绩效思维

最让我佩服的一点是：百济神州不只是在做一个药、两个药，而是在打造一套可复制的技术引擎。

总结了三大自研平台：ADC（抗体偶联药物）、多特异性抗体、CDAC（嵌合式降解激活化合物）。听起来拗口，其实就是三种“造药工具箱”。

百济神州在构建自己的“核心技术护城河”，而且他们把这些平台当重点项目来管理，每个都有明确的阶段性目标和资源投入。比如：

- ADC平台：用于乳腺癌、胃肠道癌等多个实体瘤靶点

- 双特异性抗体：像百赫安®这种针对胆道癌的新药已获批上市

- CDAC蛋白降解技术：BGB-16673这类新一代BTK降解剂正在冲刺注册性试验

这些平台不是纸上谈兵，而是实打实支撑着未来的产品管线。公司预计今年就会有一批“概念验证数据读出”，也就是初步证明这些技术路线可行。

这就像是在种树，而不是摘果子。短期看不如卖药来钱快，但一旦成林，就能持续产出新品种。 而支撑这一切的，是一套完整的内部研发体系——从化合物筛选、工艺化学，到制剂开发、生物药CMC，再到数字病理分析、单细胞测序、肿瘤类器官模型……整整15个核心技术平台+8个转化平台，全部自主可控。