当“提质增效”成为生死考题 

2025年上半年，医药行业寒风凛冽。 

政策收紧、原料波动、渠道混战……连百年老字号同仁堂也难逃冲击：净利润9.45亿元，同比微降；销售费用却暴涨12.69%，市场厮杀惨烈程度可见一斑。 

但一组数据透出玄机：经营活动现金流净额飙升131倍，营业成本逆势下降0.64%。在“钱越来越难赚”的大环境下，这家352岁的老药铺，硬是靠一套绩效管理组合拳，守住了基本盘。 

“提质增效年”不是一句口号，而是刀刀见血的生存之战——同仁堂的破局之道，藏着传统企业穿越周期的密码。

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第一板斧：目标管理——把“提质增效”拆解到毛细血管 

同仁堂的绩效突围，始于一场精准的战略拆解。 

业务目标颗粒化： 

- 供应链降本：紧盯原料价格波动，动态调整采购策略，半年省下数千万成本。 

- 生产精准调度：根据销售数据反向定制生产计划，避免库存积压，产能利用率拉满。 

- 大单品聚焦：安宫牛黄丸、六味地黄丸等核心产品全链条资源倾斜，用“爆款效应”对冲市场波动。 

管理目标具象化： 

- 党建考核直接挂钩经营任务清单，杜绝“两张皮”； 

- 设立“三大管控中心”（质量、生产、数据），打破部门墙； 

- 子公司考核体系大改，投后管理从“放养”变“精养”。 

当“提质增效”分解成采购成本降2%、门店人效提15%、次品率压到0.01%……绩效才真正落地生根。

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第二板斧：过程控制——用数字化给经营装上“显微镜” 

传统药企的痛点，往往是“看不见的黑箱”：生产环节耗损在哪？渠道费用花得值不值？同仁堂的解法是——让数据穿透全链条。 

生产端透明化： 

- 大兴分厂物联网车间实时监测丸剂成型工艺，良品率提升肉眼可见； 

- 中药材AI鉴别技术上线，检验效率翻倍，从源头卡住质量关。 

财务端动态化： 

- 业财一体化系统打通报销、生产、出入库数据，成本核算精确到每批次； 

- 预算管理严控费用，“钱花哪儿了”全程可追溯，销售费用暴涨但刀刀见血。 

风控端前置化： 

- 审计、纪检、内控“三位一体”联合检查，问题早发现早整改； 

- 网络安全等级保护动态升级，把风险扼杀在苗头。 

点睛之笔：把DeepSeek大模型接入中医药知识图谱——这步棋看似“跨界”，实则用AI为百年验方注入新动能，用技术红利对冲人力成本。

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第三板斧：创新驱动——让绩效从“考核工具”变身“增长引擎” 

当多数企业还在用绩效“管人”，同仁堂已将其升级为创新孵化器。 

科研绩效挂钩产业转化： 

- 巴戟天寡糖胶囊、同仁乌鸡白凤丸等老药二次开发，瞄准新适应症； 

- 药酒类产品安全性评价快速推进，把“古籍验方”转化为现代消费爆款。 

营销绩效激活场景革命： 

- 线下门店转型“中医体验馆”，“焕彩行动”打造养生新地标； 

- 线上全域营销玩出花样：卡通IP、地铁文化展、铛铛车冠名……让老字号变身“网红”。 

人才绩效打破论资排辈： 

- 经理层“任期制+契约化”，能者上庸者下； 

- 关键技术岗“揭榜挂帅”，谁行谁上； 

- 人才培养定制化课程，补齐一块短板，激活整条战线。   案例说话：同仁堂国药在香港新增门店同时，借力中免集团杀入免税赛道——绩效指标不设限，增长才有想象力。