2025年医药行业整体承压的背景下，科兴生物（688136.SH）却交出了一份亮眼成绩单：上半年净利润8034.45万元，同比暴增576.45%。在行业营收下滑1.2%的寒冬里，这家生物制药企业如何实现逆势突围？其财报中隐藏的绩效管理密码，或许正是破局关键。 

一、研发绩效：AI驱动的靶点“精准狙击” 

当传统药企还在实验室埋头筛化合物时，科兴已构建起一套“AI+专家”的研发绩效引擎。 

- 智能靶点筛选：与百图生科合作引入AI药物设计平台，将GB12（特应性皮炎双抗）的分子筛选周期缩短40%。算法通过模拟数万次蛋白结合实验，精准锁定IL-4R/IL-31双靶点阻断路径，临床前数据显示其止痒效果优于单靶点药物。 

- 动态管线分级：研发管线实施“红黄绿灯”管理： 

  - 绿灯项目（如进入III期的吸入式干扰素α1b）获得70%资源倾斜； 

  - 黄灯项目（如GB20炎症性肠病药物）需在季度评审中证明里程碑达成； 

  - 近两年无进展的2个项目已被果断终止，释放出3000万研发资金。 

- 全球临床协同：GB18（肿瘤恶病质单抗）在中美同步获批临床的背后，是一套跨国试验管理机制——中国团队负责药理研究，美国团队主导患者招募，德国分公司协调欧盟申报。这种“24小时研发接力”使项目进度提速2倍。 

二、商业化绩效：70国市场的“本土化作战” 

当国内集采压降药价时，科兴的海外团队正用“区域定制”策略打开增量空间。 

- 国家梯队管理：将70余国市场分为三类考核： 

- 渠道效能可视化：每个海外业务员的Pad上都装着实时作战地图： 

  - 菲律宾某医院库存低于安全线？系统自动推送补货建议； 

  - 埃及经销商回款延迟？风控模型立即触发信用冻结； 

  - 秘鲁竞品突然降价？24小时内生成应对方案。 

- 产品组合战术：针对不同区域打包销售： 

  - 东南亚主推“抗病毒套餐”（干扰素+微生态制剂）； 

  - 中东侧重“肿瘤组合”（白蛋白紫杉醇+升白针）； 

  - 欧洲高端市场力推生物类似药（阿柏西普+曲妥珠）。 

二季度白蛋白紫杉醇收入环比猛增35.84%，正是这套精细化运营的结果。 

三、组织绩效：人才链与生产链的“双螺旋” 

支撑前端的，是一套把人才价值量化的“细胞级”管理体系。 

- 人才产能仪表盘：每个研发人员的贡献被拆解为可量化指标：上半年核心研发人均积分增长22%，带动发明专利新增12项。 

- 工厂数字孪生：深圳基地的“能源智慧大脑”让成本管控精确到工序： 

  - 预充针2号线通过动态调温，能耗降低15%； 

  - EPO新工艺验证节约原液成本8%； 

  - 实时捕获某批次冻干参数偏差，避免300万元损失。 

- 本土化人才“活水”：海外分公司推行“3个1/3”架构： 

  - 1/3中方外派（传递核心技术） 

  - 1/3当地资深经理（突破政策壁垒） 

  - 1/3国际人才（衔接欧美标准）    巴西团队本地化率已达82%，2025年墨西哥子公司业绩增长200%。