2025年上半年，君实生物交出了一份亮眼的成绩单：营收同比增长48.64%，核心产品拓益®国内销售收入猛增42%，亏损显著收窄。

一、 目标聚焦：不做“散财童子”，敢做“资源猎人”

创新药研发最怕什么？最怕“撒胡椒面儿”。什么都想做，结果资源分散，哪个项目都啃不下来。

君实生物显然意识到了这一点。在报告中，他们明确提出了 “加强资源聚焦” 的策略。这听起来像句口号，但背后是极其残酷的取舍。

想象一下，一个拥有超过50项在研药品的“弹药库”，如何分配有限的资金和人力？这本身就是一场最高级别的绩效决策。

他们的做法是：定期对研发管线进行“体检”。 这不是简单地看进度，而是综合评估产品竞争格局、联用策略等多重因素。说白了，就是定期问自己几个狠问题：

-   “这个项目，现在的市场还需要吗？”

-   “我们的进度，还能保持领先吗？”

-   “现在砍掉，是不是比未来烧掉几个亿更明智？

比如，在众多早期管线中，JS212（双特异性ADC）和JS213（双功能融合蛋白）这类代表着前沿方向的资产，依然获得了IND（临床试验申请）批准。这说明资源不是一味地收缩，而是精准地投向那些更有赢面、更能体现公司差异化的“拳头产品”上。

这种聚焦，反映在财务上，就是虽然研发总投入增长了29%，但钱都花在了刀刃上。对于看不到明确前景或优势不再的项目，恐怕就要面临“毕业”的命运了。这种壮士断腕的勇气，恰恰是很多陷于“研发泥潭”的公司所缺乏的。绩效管理的第一步，永远是确定“打哪座山头”，而不是漫山遍野地乱跑。

二、 过程控本：从“烧钱机器”到“成本杀手”

创新药企常被戏称为“烧钱机器”，但君实生物在今年开始努力给自己贴上“成本杀手”的标签。

最典型的例子在生产端。 报告里不经意地透露了一个关键信息：“商业化药品组合的单位成本下降”。

这短短一句话，背后是庞大的系统工程。君实拥有苏州和上海两大生产基地，总产能高达46,500升。如何让这两个庞然大物高效运转，而不是成为闲置的固定资产，是控本的关键。

他们做了两件事：

1.  推进自动化与数字化。 引入MES系统实现电子批报，用WMS系统和AGV小车在零下几十度的环境里精准送料……这些动作的核心目的，就是“凭借规模化的生产能力，带来更具竞争力的生产成本优势”。

说白了，就是用更智能的方式，把每一分钱花出两分的效果。报告里甚至提到“接受的美国FDA飞行检查……所有实体均顺利通过检查。

这意味着，在追求“降本”的同时，绝不能以牺牲“质量”为代价。 他们的绩效管理，不是简单的“省钱”，而是“优化”。通过技术和流程再造，在保证药品最高质量的前提下，把生产成本打下来。这才是可持续的“降本”，而不是牺牲未来的“降质”。

三、 结果增效：让“王牌产品”持续冲锋，让“明日之星”加速成长

绩效管理最终的落脚点是“效果”。对于君实来说，效果体现在两个战场：现有产品的商业化深度，和未来产品的研发速度。

在商业化战场上， 拓益®就像一位不断升级装备的“老兵”。上半年，它新增了肝细胞癌和黑色素瘤一线治疗两大适应症，使其在中国内地获批的适应症达到12项之多，其中10项已纳入医保。

但光进医保不够，关键得让医生愿意用、患者用得上。君实的做法是“学术化推广”，靠着在ASCO、AACR等国际顶会上发布的超60项研究成果去说服市场。这不是靠人海战术的销售，而是靠硬核证据的“价值传递”。截至报告期末，拓益®已进入全国超过6000家医疗机构，这根“毛细血管”已经铺得非常深了。

在国际化战场上， 增效更是明显。他们不像过去那样只想着自己单干，而是玩起了“组局”游戏。 看看他们的合作伙伴名单：美国的Coherus、中东的Hikma、欧洲的利奥制药……这种“借船出海”的模式，极大地提升了海外拓展的“效率”。报告期内，澳大利亚、新加坡、阿联酋、科威特等市场接连获批。这就是把专业的事交给专业的人，最终实现1+1>2的绩效目标。