在医药行业面临深刻变革的当下，一家企业的韧性不仅体现在其研发管线中，更体现在其日常运营的管理肌理里。近期，以岭药业交出的2025年半年度成绩单，提供了一个绝佳的观察样本：在营收同比有所下滑的环境下，其净利润却能实现超过26%的可观增长。

这“一降一升”背后，绝非偶然。如果我们深入剖析其管理层讨论与分析，会发现以岭药业将一套深植于中医药思维的“整体观”与“辨证论治”理念，巧妙地融入了现代企业绩效管理，形成了一套独特的“通络式”增长法则。今天，我们就来聊聊，这份成绩单里隐藏的三条绩效管理“秘籍”。

秘籍一：从“单兵突击”到“军团作战”，用“板块化运营”打通绩效管理的“任督二脉”

翻阅报告，最突出的一个词就是“板块”。以岭药业早已不是一家单一的中药企业，而是构建了“专利中药、化生药、健康产业”三驾马车并驾齐驱的业务格局。这不仅仅是业务划分，更是一种深刻的绩效管理思想。

在过去，公司可能更侧重于单个产品的销售业绩，像是“单兵作战”。而现在，它明确提出“加强板块运营、双轨管理，落实经营实体责任制”。

这是什么意思？ 简单说，就是把一个大公司的整体目标，像中医辨证一样，分解到不同的“证型”（即业务板块）上。每个板块都像一个独立的“军团”，拥有清晰的战略目标和发展路径：

-   中药板块 扛起大旗，核心任务是“推动产品销量增长”，依赖的是其深厚的络病理论体系和循证医学证据。

-   化生药板块 则扮演“第二增长曲线”的角色，其绩效指标紧密围绕“技术转移”、“国际注册”、“产能优化”和“毛利率提升”。

-   健康产业板块 则像是开拓新疆土的“先锋军”，考核的可能是市场渗透率、新客户获取以及品牌影响力的提升。

这种“板块化”的绩效管理模式，好处是显而易见的。它避免了“大锅饭”和目标模糊，让每个业务单元都成为自负盈亏、责任明确的“阿米巴”。报告里那句“全力提升收入质量，建立全链条的成本控制体系，实现提质增效”，正是“军团作战”的结果。各板块负责人就像“战区司令”，对自身的利润和增长负责，总部的管理则更侧重于战略赋能和资源协调。

这就好比一位中医大师，不会只用一味药猛攻，而是会开出一个君臣佐使、配伍精当的方子，让每味药都在整体中发挥最大功效。营收下降但利润大涨，恰恰说明各“军团”在成本控制和运营效率上下了真功夫。

秘籍二：让“科研硬实力”成为营销的“超级引擎”，实现“学术驱动型”绩效

在以岭药业，研发部门绝不是一个只花钱的“成本中心”，而是驱动销售的“核心引擎”。这构成了其绩效管理中最具特色的部分：将“科技力”高效地转化为“市场力”。

你看报告里花了巨大篇幅介绍其核心产品，如通心络、参松养心、连花清瘟等，是如何一次次被写入国家级诊疗指南、专家共识，甚至大学教材。这可不是靠广告砸出来的，而是实打实的：

-   通心络胶囊 被《经皮冠状动脉介入治疗指南（2025）》推荐，芪苈强心胶囊被《中国心力衰竭诊断和治疗指南》收录……这些看似是研发成果，实则是市场攻坚中最硬的“弹药”。

这种模式下，对市场和销售团队的绩效考核，就不仅仅是“卖出多少盒药”，而是包含了：

-   你是否能深刻理解产品的理论根基和临床价值？

-   你是否能通过专业的学术推广，将复杂的“络病理论”转化为医生和患者都能理解和信任的治疗方案。

公司通过建立“国际-国家级-省级-地市级”四级络病学会组织体系，就是在构建一个持续将“科技势能”转化为“市场动能”的管道。销售人员的绩效，与他们对产品学术内涵的传递能力紧密挂钩。这就像给销售团队配备了最先进的武器，让他们不是在“硬推销”，而是在“做科普”、“建信任”。当产品本身拥有了权威的“背书”，销售效率自然会提升，这才是更深层次、更可持续的绩效。

秘籍三：推行“阿米巴经营”，让每个细胞都成为利润中心

报告里明确写道：“持续推进阿米巴经营”。这是其实现“提质增效”的关键战术。

“阿米巴”的本质，就是将公司分割成一个个小型独立核算的组织，让每一位员工都成为主角。

报告中提到“全面强化预算管理”和“建立全链条的成本控制体系”，这正是阿米巴落地的关键。它把“降本增效”这个宏观目标，微观地、具体地落实到了每一个最小的业务单元甚至个人。人人都学会算账，都知道自己为企业贡献了多少价值，节约了多少成本。

具体来看：

-   在采购端，他们根据不同物料特性，灵活采用招标、集中、产地、议价四种模式。这不是简单的流程，而是设定了明确的成本控制绩效点。比如对大宗中药材实行“产地采购”，就是从源头控制成本，采购团队的绩效与原料的质量和采购价直接相关。

-   在生产端，车间严格按照GMP规范和生产计划执行，但绩效指标里必然包含了“单位成本降低率”、“能耗降低率”等。

-   在销售端，他们“对销售团队架构进行调整，更科学合理地配置资源”。这说明他们正在动态优化销售费用的投入产出比，确保每一分钱都花在刀刃上。这直接解释了为什么在营收下降的同时，销售费用也同比下降了15%以上。这不是单纯地砍预算，而是通过优化组织结构和资源分配策略，实现了“花更少的钱，办更多的事”。

这种深入肌理的精细化绩效管理，使得公司在面对市场压力时，不是被动收缩，而是主动优化内在结构，从而练就了更强的盈利体魄。

结语：绩效管理的最高境界，是形成一套“企业生理学”

以岭药业的实践告诉我们，卓越的绩效管理，早已超越了简单的KPI考核。它更像是一门管理艺术，融合了中医药的整体观与现代管理的精细化。通过“板块化运营”明确责任、“学术驱动”提升价值、“阿米巴”控制成本，他们构建了一套能够自我调节、自我优化的“企业生理学”。 这套体系，使得公司即便在外部环境不尽如人意时，也能通过激发内部每一个单元的活力，调整呼吸，稳健前行。这或许正是其在复杂市场中，实现有质量增长的底层密码。