2025年上半年，沃森生物营收11.54亿元，同比跌了19.47%。但有意思的是，在行业寒冬里，他们海外业务却逆势增长，出口疫苗覆盖24国，赚了2.14亿。为啥销售下滑还能稳住阵脚？秘密藏在他们的绩效管理里：“战略洞察+运营提效+团队激活”的组合拳。

第一重：战略绩效——用产业望远镜，锚定全球百亿赛道 

绩效管理不是闭门造车，得看清战场在哪。沃森嗅到风向：全球疫苗市场2030年将冲上2400亿美元（约合1.7万亿人民币），中国生物药增速超10%，合成生物学、mRNA技术更是风口上的猪。 

怎么落地的？ 

- 数据驱动的靶向决策：半年报里藏着关键线索——研发投入砍了近一半（48.53%），但钱花得更聚焦了。20价肺炎疫苗火速进临床，新冠mRNA疫苗迭代提速。这背后是绩效目标从“撒网式研发”转向“精准突破”。就像高管说的：“现在不是比谁项目多，而是比谁跑得快。” 

- 出海捆绑市场考核：海外收入为啥能涨？绩效指标直接挂钩“一带一路”开拓。比如双价HPV疫苗拿下尼泊尔许可，印尼本地化生产落地，每步都拆解成区域渗透率、合作项目数。结果呢？上半年出口新增加纳、缅甸，累计覆盖24国，6000多万剂疫苗打出国门。 

- 政策预判倒逼创新：国家力推生物制造，沃森立马调转枪头，把合成生物学纳入技术平台。绩效评估里“政策响应速度”占大头，这才有了玉溪工厂的AI数字化升级——未来每一支疫苗都能全流程追溯。 

尽管营收下滑，但拳头产品13价肺炎疫苗批签发量反增6.28%，双价HPV疫苗硬刚国际巨头，靠惠民采购填临床空白。战略绩效的核心，就是把百亿市场地图，变成脚下的路标。

第二重：运营绩效——抠成本、提效率，向供应链要利润 

营收跌了，成本反倒涨了19.65%——这要放一般企业早急眼了。可沃森没乱阵脚，他们的运营绩效管理，简直像台精密仪器。 

手术刀式降本提效： 

- 采购玩“智能筛选”：以前招标流程拖沓，现在分级管理+供应商动态打分。半年报提到“系统性降供应链成本”，举个栗子——预灌封疫苗生产线效率提升，单支分摊成本压下来，这才顶住原材料涨价压力。 

- 生产端动态调控：库存多了？减产！需求来了？加班！报告里7,624,800剂批签发量，全靠“市场-库存-生产”数据联动。玉溪工厂搞的数智化平台更绝，供销存财一体化，瑕疵品率降了，连设备维修都能AI预警。 

- 销售费用砍得狠：砸钱推广的时代过去了，销售费用省下1.24亿（同比减24.71%）。咋做到的？绩效指标转向“线上精准触达+线下轻量化服务”。新媒体科普导流，区域服务商考核从“拜访量”变成“转化率”，经销商末位淘汰——去年就清退了几家拖后腿的。 

别看管理费用因疫苗销毁增了38.25%，但这是壮士断腕——过期产品清零为新货腾空间。运营绩效的精髓，就是把钱花在刀刃上：省下的就是赚到的。

第三重：团队绩效——合规兜底，让人才“卷”出创新力 

绩效管理最怕啥？员工躺平、流程僵化。沃森的法子简单粗暴——用合规护航，用创新点火。 

人才机制三板斧： 

- 高管大换血激活组织：半年报里悄悄埋了彩蛋——董事会调整核心管理层。“老将坐镇+少壮派冲锋”的组合，绩效指标直接绑研发转化率。新任CTO放话：“mRNA平台三年内必出成品！”压力山大？但他们给团队塞“弹药”：合成生物学专利布局、海外临床资源对接，干成了奖金池翻倍。 

- 合规不是枷锁是铠甲：反腐新规一出，立马修订《内审制度》《反贿赂管理》。绩效评估加码“合规得分”，供应商签行为准则，合作商每季审计。表面看条条框框，实则降低暴雷风险——去年零贿赂诉讼，省下的官司钱够养个研发组了。 

- 文化灌入KPI：口号“让人人生而健康”不是虚的。销售团队绩效挂钩“覆盖率下沉”，双价HPV疫苗死磕9-14岁女童惠民接种；工厂工人奖金看“质量追溯得分”。结果？基层接种点覆盖率冲上31省，WHO预认证拿下，国际订单蹭蹭涨。  研发投入减了，但专利新增75项——绩效指挥棒从“烧钱”转向“聚焦”。团队憋大招：呼吸道合胞病毒mRNA疫苗已报临床，九价HPV疫苗Ⅲ期冲刺中。用沃森员工的话说：“在这儿，搞创新不吃亏。”