扭亏为盈：翰宇药业靠“三支利箭”海外狂赚4亿

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当国内医药行业还在集采阵痛中挣扎时，深圳翰宇药业却交出了一份令人咋舌的成绩单：2025年上半年海外营收暴增273%，达到惊人的4.25亿元，占公司总收入的77%！公司整体营收5.49亿元，同比增长114.86%，经营活动现金流飙升376.42%。

这份成绩单背后，正是战略聚焦与绩效管理深度咬合释放的能量。从“亏损焦虑”到海外狂赚4亿，翰宇药业手中紧握的“三支利箭”，为药企转型提供了教科书式的范本。

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一、国际化突破：绩效锚点从“本土”转向“全球”

翰宇药业的国际化战略绝非虚言。2024年12月，其利拉鲁肽注射液获美国FDA批准，成为首个登陆美国的利拉鲁肽仿制药。这一突破绝非偶然，而是公司绩效体系全面转向国际化的必然结果。

• 市场绩效：90国覆盖的渠道穿透力

翰宇的国际业务已延伸至北美、南美、欧洲、亚洲、中东等90余个国家和地区。原料药与制剂出口形成规模效应，成为业绩增长的核心引擎。

原料药方面，20个美国DMF、4个欧盟DMF、6个欧盟CEP、14个中国DMF构筑了深厚的注册壁垒。制剂销售则采用“经销+授权分成”双轨模式，直击不同区域的市场痛点。

• 产能绩效：武汉基地的硬实力支撑

武汉子公司已有33个多肽原料药取得《药品生产许可证》。替尔泊肽、司美格鲁肽、利拉鲁肽等重磅品种相继投产供应国际市场，为制剂出海提供了坚实的弹药库。

国际认证体系（美国FDA、欧盟EMA等）不仅是通行证，更是生产绩效的背书。正是这种“原料药-制剂”全链条自主掌控的优势，推升了海外业务的高利润率。

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二、研发管线管理：长中短周期绩效的精密卡位

翰宇的研发管线布局堪称绩效管理的艺术——长中短期项目如齿轮般精密咬合，既求当下生存，更谋未来霸权。

• 短期爆发点：抢仿与创新的双轨突进

- 利拉鲁肽注射液（糖尿病/减肥）：美国首仿已获批，国内减肥适应症上市申请在审评，利润收割机已启动。

- 替尔泊肽、司美格鲁肽：GLP-1类爆款紧追原研，技术壁垒与市场空间双重保障。

- HY3000鼻喷雾剂（抗冠状病毒）：临床III期的创新药，直击公共卫生刚需。

- HY3003三重激动剂：AI筛选+长效制剂，下一代减肥/降糖核武器。

• 中远期储备：专利悬崖的精准伏击

阿巴帕肽、地克法林、依特卡肽等潜力产品梯次跟进，锁定未来5-10年增长点。小核酸药物（Inclisiran、Zilebesiran）、抗菌肽、PDC多肽偶联药物等前沿布局，更是在为后专利时代埋下重磅炸弹。

研发绩效的支撑力同样强悍：国内专利授权298件，国际专利32件；与深圳湾实验室、碳云智肽（多肽芯片+AI）深度合作，让创新药研发如虎添翼。2025年仅上半年就新增7件国内专利，创新引擎全速运转。

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三、质量与合规：国际市场的绩效通行证

在翰宇的绩效体系中，质量是绝对的“一票否决项”。公司坚守“仁心仁意做好药、专业专注保质量”的铁律：

- 员工100%培训合格上岗

- 生产工艺100%符合注册要求

- 通过中国GMP、美国FDA、欧盟、澳大利亚、巴西等多国认证

这种对质量的极致追求，换来的是国际市场的深度信任。报告期内，醋酸去氨加压素、奥曲肽、生长抑素原料药获欧洲CEP认证；注射用特利加压素在巴西、智利、巴基斯坦等8国获批上市，成为出海先锋。

质量绩效直接转化为注册效率：替尔泊肽原料药首家通过美国DMF完整性评价；卡贝缩宫素注射液申报欧盟；利拉鲁肽注射液进军新加坡……全球注册矩阵快速扩张，为业绩增长打开闸门。

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结语：绩效管理如何驱动药企穿越周期？

翰宇药业的逆袭证明：当绩效管理与战略转型深度咬合，药企完全可以在行业寒冬中挖出温泉。

其成功密码在于三点：

1.  战略绩效的果断转向：敢把资源压注国际化，在利拉鲁肽美国首仿等关键节点全力突破。

2.  研发绩效的梯次布局：短、中、长三期管线精密卡位，仿创结合不断蓄力。

3.  质量绩效的底线死守：以国际认证为基石，让“中国制造”成为高端代名词。

随着siRNA百克级中试平台年内建成、2026年公斤级产能落地，翰宇在核酸药物新战场已提前卡位。而CRDMO业务的拓展，更将公司产能转化为行业级基础设施。 财报中一个细节尤为值得玩味：公司销售费用同比下降10.08%，而营收翻倍增长——这正是绩效优化最直观的注脚。