当不少企业还在为增长发愁时，云南白药却交出了一份硬气的成绩单：2025年上半年营收212.57亿，净利润36.33亿，同比增长13.93%。这份逆势上扬的成绩单背后，藏着三把绩效管理的金钥匙。

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第一把钥匙：战略聚焦，砍掉枝节才能枝繁叶茂

“聚焦主责主业，回归制造业本质”——在战略规划里这句看似平淡的话，却是云南白药绩效爆发的核心引擎。

药品事业群营收47.51亿，同比增长10.8%。气雾剂单品卖出14.53亿，增长20.9%；连小众产品气血康口服液都暴涨116.2%。这可不是运气，而是“伤科疼痛全领域管理”战略的精准落地。

当别人忙着多元化时，白药反而在收缩战线：

- 牙膏业务：死磕“口腔护理”基本盘，全渠道份额第一不动摇

- 中药资源：7000亩GAP基地、11个品种物联网覆盖，把药材源头抓在手里

- 省医药公司：砍掉低效业务，非药业务反而增长10.6%

“什么都想做，往往什么都做不好。”当企业把资源集中在最能打的领域，绩效自然水涨船高。

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第二把钥匙：创新不是烧钱，而是精准爆破

研发投入1.56亿看似不多，却刀刀见血。白药的创新有套独特打法：

传统产品吃透新场景

云南白药散剂研究糖尿病足、宫血宁胶囊攻关药物流产出血——老药新用才是性价比之王。就像把创可贴做出“轻巧防水”等7种细分品类，硬是在红海里切出新蛋糕。

数字革命省出真金白银

“一物一码”溯源平台让药材结算从1天缩至几分钟，70个数字机器人省下7000人天/年。更狠的是供应链系统：

- 削减30%手工工作量

- 年省6万张纸质单据

- 结算周期从30天变成实时

这不是炫技，而是实打实地把成本砍进利润里。

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第三把钥匙：让听得见炮声的人拿到弹药

在省医药公司的战报里藏着关键一句：“一连锁一策”。把大战略拆解成小战术，正是执行力的核心。

渠道变革打破大锅饭

药品事业群推行“云鼎经纬”模式——经销商直供+溯源管理，O2O销售暴涨20%。当一线团队能自主决策时，连气血康这种“小透明”都能卖出2亿。

人才机制拒绝画大饼

白药明牌打人才战：

- 内部培养+外部引进双通道

- 薪酬向研发、新兴业务倾斜

- 连药事服务团队都配国医大师传人

最直观的结果：中药资源事业群在药材价格大跌时，靠发货量增38.3% 对冲风险。好机制能让普通团队超常发挥。