在当下医药行业普遍承压的大环境下，上海谊众药业交出了一份令人眼前一亮的半年成绩单。

其核心产品注射用紫杉醇聚合物胶束销量同比暴增487%，营业收入增长31.48%，净利润增长10.13%。更值得关注的是，在研发投入激增87.63%的同时，公司依然保持了利润的正向增长。

这份成绩单背后，一套高效的绩效管理体系正在悄然运转。这家药企究竟做对了什么？其中又蕴含着哪些值得借鉴的管理智慧？

一、目标聚焦：让战略真正落地生根

对于上海谊众而言，战略目标绝非墙上的标语，而是渗透到每个业务环节的行动指南。公司管理层清晰地认识到：在竞争激烈的医药市场，精准的目标拆解与执行是生存发展的根基。

在核心产品紫杉醇胶束被纳入国家医保目录后，上海谊众没有盲目铺摊子，而是敏锐抓住“政策机遇窗口期”，制定了极具针对性的营销策略：“让医生愿处方、患者可获取、医院保供应、医保结算畅”。

这个看似简单的四句话原则，实际上精准锁定了药品价值传递的核心链条——从医生的临床决策，到患者的实际可及，再到医院供应保障和医保支付顺畅。每一个环节都有明确的责任主体和可衡量的结果导向。

“处方-供应-支付”全链条的打通， 使得紫杉醇胶束在短短半年内成功进入全国超过200家医院。这种高效的终端覆盖，正是目标精准拆解与执行的最佳证明。

绩效管理的本质，就是将战略转化为可执行、可衡量、可追踪的具体行动。

二、资源投放：刀刃用在最关键处

在研发投入上，上海谊众的选择堪称“精准制导”。报告期内研发费用达2876.5万元，同比激增87.63%。这笔不小的投入没有撒胡椒面，而是高度聚焦于两个战略方向：

一是持续推进核心产品紫杉醇胶束在乳腺癌、胰腺癌等其他癌种的适应症拓展，目前多个II期、III期临床试验正按计划推进；

二是全力攻坚两个具有突破性的一类新药：三功能单克隆抗体药物YXC-001（抗PD-1/VEGF/IL-2）和第四代高脑渗透性EGFR-TKI靶向药YXC-002。

这种“双轨并进”的研发策略既保证了短期业绩支撑点（紫杉醇胶束）的市场扩张潜力，又为中长期发展埋下了重磅创新药的种子。

更值得关注的是其产能建设的“前置管理”思维。年产500万支紫杉醇胶束的募投项目还在建设中，公司就已提前启动了两项关键准备工作：

   药监合规文件体系的编制与审核

   核心技术人员提前介入设备调试与工艺验证

这种“兵马未动，粮草先行”的策略，确保了产能一旦建成即可快速投入使用，避免了常见的“设备等工艺”、“厂房等认证”的时间浪费。这种将风险管控前移的做法，正是高效绩效管理的精髓所在。

三、人才引擎：创新不是空中楼阁

所有战略最终都要靠人来实现。上海谊众深谙此道，在人才建设上展现出独特思路：

报告期内，公司研发团队从48人扩充至64人，其中硕士及以上学历占比超过30%。在行业人才流动加剧的背景下，这家药企不仅没有核心技术人员流失，反而持续扩充高端研发力量。

特别值得注意的是其研发人员结构：57.81%为本科学历，23.44%为硕士，7.81%为博士。这种“金字塔型”的人才梯队，既保证了研发的前瞻性（博士领衔创新），又确保了项目的落地执行（本科为主体的研发中坚）。

在薪酬策略上，随着团队扩大，研发人员平均薪酬从12.65万元降至9.65万元。这看似“降本”，实则是通过团队结构优化实现人才投入的更高性价比——不是简单地用高薪抢人，而是构建一个能持续产生创新成果的人才生态系统。

四、数据思维：从结果倒推过程优化

上海谊众的绩效管理体系中，数据扮演着“指南针”角色。每个关键决策背后都有扎实的数据支撑：

   在营销端，紫杉醇胶束在特定临床试验条件下展现的显著优势（如4级中性粒细胞降低发生率28.67% vs 39.19%）成为市场推广的核心依据

   在研发端，针对EGFR突变肿瘤患者的小分子靶向药研发，直接瞄准了现有靶向药物耐药后的临床空白

   在产能规划上，年产500万支的目标设定，基于对肺癌、乳腺癌、胰腺癌等适应症市场空间的精确测算

这种“用数据说话、用结果验证” 的管理文化，使得公司能够持续优化资源配置。典型如报告期内叫停“紫杉醇胶束联合免疫针对肺鳞癌的临床研究”，正是基于对研发项目价值的重新评估。

五、可持续性：今天的投入是明天的产出

上海谊众的绩效管理最值得称道之处，在于其平衡了短期业绩与长期发展的艺术：

在营销端取得爆发式增长的同时，公司没有停止创新步伐——两个一类新药已开展临床前研究，多功能抗体研发平台和小分子靶向药研发平台持续建设中。这些今天的大额投入，将在未来3-5年逐渐转化为新的业绩增长点。

在产能建设上，一方面加快推进新厂房建设（预计2026年中期达产），另一方面对原有产线进行升级改造（预计2025年下半年完成）。这种“新旧并举、梯次推进”的策略，确保产能供给不断档。 这种长短结合的战略耐心，在追求短期财报表现的资本市场中显得尤为珍贵。正如半年报中强调的：“创新是企业发展唯一战略”——这句话不仅写在纸上，更落实在资源配置的每一分钱上