一、精准营销：钱要花在刀刃上

当行业整体承压，华北制药的营销团队没蛮干，而是打出了一套“聚焦+协同+出海”的组合拳。

   聚焦核心产品，动态调整策略： 华北制药没有撒胡椒面似的铺资源，而是紧盯“亿元俱乐部”成员。半年时间，27.7亿元收入来自这些拳头产品。迅可（终端用针量）、注射用美罗培南、人促红素注射液、甲钴胺片等主力军表现尤为亮眼，销量增幅均超20%。

    这背后是“以市场为导向，动态调整产品产量管控清单”的策略在支撑。绩效管理的核心之一，不就是把有限的资源精准投放到最能产生效益的地方吗？

   产业链协同，灵活应对波动： 当阿莫西林等产品市场风吹草动时，华北制药没有单打独斗。他们迅速调整策略，依靠内部的产业链协同优势，快速抢占市场份额。华胜公司的工艺优化，就是在提升“非青非头”这条链的整体竞争力。

    这种协同作战能力，本身就是一种高效的绩效体现——打通部门墙，让整体效益最大化。

   加速出海，开辟新增长点： 国内市场承压，海外市场就成了重要突破口。深耕技术要求高的日本市场，保障泰国、菲律宾等地的订单交付，上半年实现出口收入10.97亿元。这不仅仅是销售数字，更是其国际化能力和产品竞争力的绩效证明。

营销费用同比下降8.34%，收入结构却在持续优化。这钱，花得值！

 二、精细管理：抠出来的真利润

利润增长42.68%，开源固然重要，但更见功夫的是在节流上。华北制药的精细化管理，简直把“降本增效”刻进了骨子里。

   成本管控“显微镜”模式：

       大宗集采压价格： 物资供应分公司统一负责大宗物资采购，集中招标管理，专业分析上下游价格，目标直指“降低公司采购成本”。

       技术降耗见真章： 利用技术优势，硬生生降低了原材料和动力消耗水平。每一分钱的节约，都实实在在地变成了利润。

       费用管理精细化： 销售、管理、财务费用全面下降，尤其财务费用降幅近20%。财务部门今年可能要被发锦旗了——成功发行5亿元短期融资券，年化利率低至1.86%，大大减轻了财务负担。

   考核激励“指挥棒”效应： “持续完善考核激励机制，实施分类考核，激发内生动力。”这句话看似简单，却是绩效管理的精髓。考核什么，就得到什么。分类考核意味着不同业务单元、不同岗位有了更精准的“KPI”，更能调动不同团队的积极性。

   风险防控“安全网”兜底： 严抓质量、安全、环保这条生命线。组织29次内部质量审计，产品市场抽检合格率保持100%；安全隐患排查整治到位，未发生重伤及以上事故。风险管理到位，才能保障经营成果不因意外而付诸东流。没有安全这个“1”，后面再多的“0”也无意义。

 三、研发创新：为未来绩效“蓄能”

在行业寒冬里敢大手笔投入研发，是需要魄力和远见的。华北制药深谙今天的研发投入，就是明天的绩效产出。

   真金白银砸研发： 上半年研发投入4.56亿元，研发投入强度高达8.64%。这个强度，比某些药企的销售费用率还高！扎实开展研发投入“三年上、五年强”专项行动，目标明确，投入坚决。

   管线推进结硕果： 绩效不仅看投入，更要看产出。

       新产品研发与上市加速：抗感染、心脑血管仿制药立项；重磅生物药奥木替韦单抗高浓度注射液完成临床试验并上报；一类新药“重组破伤风疫苗”获批临床；3个高端化药（注射用头孢他啶阿维巴坦钠、硫酸多黏菌素B、注射用硫酸艾沙康唑）获批上市。

       一致性评价不停步：叶酸片、注射用头孢呋辛钠、维生素B6注射液通过评价，夯实存量产品质量和市场基础。

    这些进展，都是未来业绩增长的“种子”。

   科技荣誉添动能： 获得2024年度河北省科技进步二等奖1项、三等奖1项，申请发明专利20件，取得授权专利10件（其中发明8件）。创新绩效，看得见摸得着。

 四、数字赋能：绩效管理的“新引擎”

在华北制药的精细化管理画卷上，数字化、智能化是浓墨重彩的一笔。他们正在用科技重构绩效管理的效率和边界。

   重点项目加速跑： 特色合成药物基地项目试生产顺利，专项验收按计划完成；先泰公司智能化冻干项目更是提前完工进入生产验证阶段。项目的高效推进，本身就是卓越项目管理能力的体现。

   “人工智能+”深度赋能：

       知识管理智能化： “利用DeepSeek大模型构建企业知识库”——这意味着海量的技术文档、生产经验、市场情报、法规政策可以被快速检索、理解和应用，极大提升决策效率和员工能力。让企业的集体智慧真正流动起来。

       流程自动化增效： “深化流程机器人(RPA)技术应用”——那些重复、规则明确的业务流程（如数据录入、报表生成、发票处理等）交给RPA，释放人力去处理更复杂、更具价值的工作。降本增效，立竿见影。        科研管理数字化： 完成科研项目管理数字化平台建设，让研发项目的进度、资源、成本、风险一目了然，提升研发管理的透明度和效率。管好研发过程，才能结出创新果实。