01 行业寒冬，营收大跌的真相

整个医药制造业上半年都在经历阵痛。国家统计局的数据很直白：规模以上医药制造业营收同比下降1.2%，利润总额下降2.8%。

亚宝的营收下滑幅度远超行业平均水平，财报也坦诚了几个主要原因：

   消肿止痛贴、盐酸倍他司汀注射液、儿童清咽解热口服液等产品收入减少。

   医药批发业务收入缩水。

收入下滑，成本自然跟着降。 营业成本同比减少18.09%，这是最直接的“节流”。

 02 省钱有方，绩效管理的显性成果

亚宝稳住利润的关键一招，在于成本费用的高效管控。 财报里几个数据变化值得玩味：

   销售费用锐减40.20%： 市场推广费大幅收缩。行业寒冬里，钱更要花在刀刃上。

   管理费用下降8.45%： 人工成本得到控制。优化人员结构、提升人效是硬道理。

   研发费用减少29.56%： 主要是委外研发和临床试验投入减少。但这并不意味着放弃创新，更像是策略性聚焦——后面会看到，核心研发仍在推进。

这“三费”的显著下降，成了利润的缓冲垫。 当收入增长乏力，勒紧腰带、提升内部运营效率就成了企业活下去的关键能力。亚宝的绩效管理在这一轮压力测试中发挥了实效。

 03 “儿科第一”战略：绩效驱动的核心战场

省钱很重要，但光靠省钱赢不了未来。亚宝稳住阵脚的另一个支柱，是坚定不移地执行其“儿科第一、成人药补充、投资&创新”战略，尤其将资源高度聚焦在“儿科第一” 上。这本身就是一种战略层面的绩效导向——集中力量打歼灭战。

   明星产品稳江山：

       丁桂儿脐贴： 这个上市34年的“老将”依然是儿童止泻外用药的绝对王者。2025年上半年地级市市场份额17.8%，稳居第一。

       薏芽健脾凝胶： 作为独家专利产品，凭借果泥剂型和“药食同源”概念，聚焦儿童不爱吃饭、积食的痛点。半年内在25个核心城市搞了7000多场地推活动，全力拓展用户。

   产品线持续扩充： 在“丁桂”品牌下不断延伸，覆盖儿童感冒、退热、咳嗽、过敏、抗感染等多个治疗领域。报告期内新增儿科终端覆盖超1000家，为未来增长埋下种子。手里握着36个儿童药品种，还有31个在研项目，弹药库相当充足。

   政策红利精准把握： 国家大力破解儿童“缺药少剂”困境，亚宝的儿科战略与之高度契合。这体现了其对政策风向的敏锐洞察和执行力。

把有限的资源（人力、资金、管理精力）集中投放到最有增长潜力和竞争优势的儿科领域，确保核心业务产出最大化，这正是绩效管理的精髓所在。

 04 研发与质量：绩效管理的长期主义

省钱和聚焦之外，亚宝在关乎企业生命线的领域——研发和质量——并未大幅退守，展现了绩效管理的另一面：并非一味削减，而是确保关键能力的持续投入。

   研发有收有放，重点突出：

       仿制药：聚焦高技术壁垒和成本优势产品（如透皮贴剂、复杂注射剂平台），间苯三酚注射液获批，盐酸普萘洛尔片过评。

       创新药与改良新药：SY005、SY009处于II期临床。转型布局儿科适宜剂型（微片、干混悬剂等）的改良新药。

       中药新药： 顺应国家战略加大投入，治疗儿童急性上呼吸道感染的ZYA001获批临床，还有多个项目在推进。

       特医食品： 唯源金泰®(TY005)获批，TY006完成核查，全链条布局成型。

   质量体系升级（“质量管理体系2.0”）： 在行业低谷期，亚宝反而在强化质量内功。报告期内着力提升质量管理的全面性、联动性、先进性和全员参与性，目标直指“质量零缺陷”。这传递出一个明确信号：越是艰难时期，越要守住产品生命线。 “同一个集团，同一个质量”的原则，确保了产品安全有效。

这种在核心能力上的“不舍”，是绩效管理长期视角的体现。 它确保了企业一旦穿越寒冬，仍能凭借过硬的产品力和技术储备赢得市场。

 05 生产与供应链：效率提升的绩效实践

生产与供应链的优化，是绩效管理落地最直接的环节：

   采购： 优化流程、控制成本、加强供应商管理（审计），提升供应链韧性和效率。

   生产： 以销定产，依托产销协同平台(PSC)实现信息透明和同步。各生产基地定位清晰（芮城主攻注射剂/软袋剂/软膏剂，风陵渡专口服固体制剂/贴膏剂等），实现专业化分工，提升整体效能。

   多维度降本增效： 从采购、生产、人工、组织等多环节实施全链条成本控制。

 06 销售网络：覆盖即绩效

庞大的、高效的销售网络本身就是一种强大的绩效保障：

   覆盖约5400家大型医药经销商。

   零售药店覆盖约4000家连锁公司，终端超41万家。

   覆盖公立、民营等医疗机构约1.28万家（含540+儿童专科医院）。

   覆盖基层医疗终端2.18万家。 如此深且广的渠道触达能力，确保了产品能快速、有效地流向市场终端。尤其在核心产品丁桂儿脐贴和薏芽健脾凝胶的推广上，这种覆盖力是维持市场地位的关键绩效指标。