在当今竞争激烈的医疗器械市场中，绩效管理犹如企业发展的引擎，驱动着企业不断前行。惠泰医疗正是凭借卓越的绩效管理，在 2024 年实现了营业收入 20.66 亿元的佳绩，较上年同期增长 25.18%，展现出强大的发展活力和竞争力。

一、绩效管理助力核心竞争力提升

惠泰医疗深知核心竞争力是企业在市场立足的根本，而绩效管理在其中发挥了关键作用。通过有效的绩效管理，企业在研发、生产和质量管控等方面取得了显著成效。

在研发领域，惠泰医疗高度重视研发人才的培养，通过科学的人才培养体系和合理的激励机制，打造了一支高层次、高学历、跨学科的研发团队。截至 2024 年 12 月 31 日，公司拥有研发人员 515 人，占全体员工的 20.16%。绩效管理促使研发团队不断创新，在电生理器械和血管介入器械领域取得了众多突破。

在电生理器械方面，公司是中国第一家获得多种电极导管市场准入并进入临床应用的国产厂家，打破了国外产品的垄断。其三维心脏电生理标测系统创新性地将多种功能集于一身，提高了手术效率。2024 年底获批的 PFA 产品，通过与现有三维设备结合，突破了传统射频能量的限制，在房性心律失常治疗方面展现出特定优势。

在血管介入器械领域，公司也有诸多国产独家或首个获得注册证的产品，如薄壁鞘、微导管等。这些成果的取得，离不开绩效管理对研发团队的激励和引导，确保了公司在新产品研发上的持续投入和创新能力。

在生产环节，绩效管理推动了公司自主生产能力的提升。电生理耗材产线经过扩容和优化，产能显著增长。电生理标测设备按照严格的质量管理体系生产，确保了产品性能稳定、质量可靠。血管介入产品自 2008 年开始专注研究，生产工艺与装备日趋成熟高效，2024 年产能提升 50%。全资子公司湖南埃普特的产能扩容项目有序推进，一期项目已建成投产，二期项目预计 2025 年投产，产能扩容后血管介入产品年产能力可达 40 亿元（按产值换算）。

同时，公司各生产基地持续开展智能制造和精益生产，自主研发的专用设备占比上升，提高了生产效率。例如，湖南埃普特各主要成品产线效率提升 5%，半成品生产工序效率提升 10%，部分产品装配工序实现全自动化，半成品工序实现无人化和少人化。

在质量管理方面，惠泰医疗建立了完善的医疗器械质量管理体系，实现了从研发到售后的全生命周期流程覆盖。各生产基地均通过 ISO13485 认证和 GMP 审核，多项产品满足国际质量标准，获得欧盟 CE 认证和多个国家地区的市场准入许可。2024 年新增国际市场准入证书 120 余项，产品性能稳定，在市场上享有良好口碑。

二、绩效管理应对经营风险

医疗器械市场竞争激烈，惠泰医疗面临着新产品研发失败及注册风险、科研及管理人才流失风险、市场竞争风险、行业政策导致产品价格下降风险、销售渠道风险及经销商管理风险、产品质量及潜在责任风险等诸多挑战。然而，绩效管理为企业应对这些风险提供了有力支持。

针对新产品研发失败及注册风险，公司通过绩效管理合理规划研发项目，优化资源配置。在研发过程中，加强对研发进度和质量的监控，确保项目按计划推进。同时，积极与监管部门沟通，及时了解注册法规的变化，提高产品注册的成功率。尽管介入类医疗器械研发难度大，但公司凭借有效的绩效管理，不断加大研发投入，持续开发高技术含量的新产品，丰富产品线。

为防止科研及管理人才流失，公司通过绩效管理建立了具有竞争力的薪酬福利体系和激励机制。关注员工的职业发展需求，提供良好的工作环境和培训机会，增强员工的归属感和忠诚度。例如，对表现优秀的研发人员给予丰厚的奖励和晋升机会，激发他们的工作积极性和创造力。

在市场竞争方面，绩效管理促使公司密切关注市场动态，及时调整经营策略。面对外资品牌的主导地位，公司持续深化市场开拓，开展各类市场推广活动，发挥自身研发、技术、质量、市场、渠道等多方面优势，提升产品的使用量。在国家集采和省级联盟集采的背景下，公司积极参与，通过优化生产流程、降低成本等方式，确保产品在价格下降的情况下仍能保持盈利。

对于行业政策导致产品价格下降的风险，公司通过绩效管理加强成本控制和产品创新。在参与带量采购项目时，合理调整产品价格，保证市场份额。同时，不断研发新产品，提高产品附加值，降低对单一产品价格的依赖。例如，公司在冠脉导引导管、导引导丝等产品中选带量采购项目后，通过优化生产工艺和供应链管理，降低成本，确保产品质量稳定，满足市场需求。

在销售渠道和经销商管理方面，公司通过绩效管理建立了完善的经销商评估和管理体系。加强与经销商的沟通与合作，规范经销商的销售行为和售后服务。定期对经销商进行评估，对于不符合要求的经销商及时进行调整，降低因经销商问题对公司品牌声誉造成的负面影响。

针对产品质量及潜在责任风险，公司通过绩效管理强化质量管控。严格执行质量管理体系，加强对原材料采购、生产过程、产品检验等环节的监督，确保产品质量安全。同时，购买产品责任险，降低因产品质量问题可能带来的赔偿风险。

三、绩效管理推动经营业绩增长

2024 年，惠泰医疗在绩效管理的推动下，经营业绩实现了显著增长。公司实现营业收入 20.66 亿元，较上年同期增长 25.18%；归属于母公司股东的净利润 6.73 亿元，较上年同期增长 26.08%。

从主营业务收入来看，公司业务规模不断扩大，实现主营业务收入 20.49 亿元，较上年同期增加 4.07 亿元，同比增长 24.82%。各产品线均有不同程度的增长，其中冠脉通路类产品营业收入 10.54 亿元，较上年同期增长 33.30%；外周介入类产品营业收入 3.51 亿元，较上年同期增长 37.09%；非血管介入类产品营业收入 0.39 亿元，较上年同期增长 135.05%。

在成本控制方面，公司通过绩效管理优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。营业成本 5.72 亿元，较上年同期增长 20.62%，低于营业收入的增长幅度。主营业务毛利率达到 72.71%，较上年同期上升 1.25 个百分点。各产品的毛利率也有不同程度的变化，冠脉通路类产品毛利率增加 1.34 个百分点，外周介入类产品毛利率增加 1.11 个百分点，非血管介入类产品毛利率增加 9.91 个百分点。 从产销量来看，报告期内，电生理耗材、电生理设备、冠脉通路及外周血管介入耗材和非血管介入类耗材的生产量、销售量和库存量均较上年度有不同程度增长。电生理耗材生产量增长 27.00%，销售量增长 37.83%；电生理设备生产量增长 119.94%，销售量增长 128.26%。这得益于公司持续开展市场推广活动，加强渠道联动，提高了产品的覆盖率和入院率。