2024年，上海医药在行业深度调整中交出一份逆势增长的答卷：营收2752.51亿元（+5.75%），净利润45.53亿元（+20.82%）。这一成绩的背后，是其将绩效管理深度融入战略执行——从研发投入的精准配置、营销体系的整合提效，到工业与商业的协同优化，每一步都通过量化目标与结果闭环驱动增长。 

绩效管理的核心逻辑：上海医药的“五大提升行动”（战略、组织、管理、人才、合规）将宏观战略拆解为可落地的考核指标。例如，工业板块收入虽下降9.62%，但通过降本增效，利润反增3.95%；商业板块收入增长7.47%，创新药服务贡献305亿元（+29.7%）。 

一、研发绩效：28亿投入如何精准转化？ 

数据支撑（原文摘录）： 

  研发投入28.18亿元（+8.64%），占工业收入比重持续提升。 

  创新药管线40项（1项提交上市申请，5项临床III期），改良型新药14项。 

  过评品种74个（103个品规），行业领先。 

绩效管理动作： 

1. 目标聚焦：新设产品规划部，明确免疫、肿瘤等6大领域优先级，避免资源分散。 

2. 产学研协同：与上海交大、复旦医学院等共建实验室，“双聘”专家提升转化效率。 

3. 结果量化：按适应症统计管线进展（如B001抗CD20抗体进入关键临床），直接挂钩团队考核。 

表：2024年研发关键绩效指标（KPI） 

二、工业绩效：收入降9.6%，利润反增3.9%的奥秘 

数据支撑： 

  工业收入237.31亿元（ 9.62%），但贡献利润21.93亿元（+3.95%）。 

  过亿产品44个（含2个超10亿），60个重点品种收入137.32亿元（+1.43%）。 

绩效管理动作： 

1. 营销体系整合：合并5个销售部门为“上药销售公司”，削减中后台重复成本，自营终端能力提升。 

2. 降本增效：落实“六大降本举措”，完成161项精益项目，获5项专利。 

3. 中药守正创新：养心氏片、瘀血痹胶囊等循证研究推动中药收入95.71亿元。 

关键结果：工业制造集约化（如金山基地投产）带动毛利率提升0.71个百分点。 

三、商业绩效：创新药服务如何贡献305亿？ 

数据支撑： 

  商业收入2515.20亿元（+7.47%），利润33.85亿元（+1.05%）。 

  创新药服务305亿元（+29.7%），CSO业务80亿元（+177%）。 

绩效管理动作： 

1. 创新药全生命周期服务：覆盖进口、分销、CSO，新增25个进口总代品规。 

2. 器械与互联网+：SPD模式推动器械销售442亿元（+10.5%），镁信健康保险提升支付效率。 

3. 管理一体化：全国25省纯销网络协同，应急供应能力强化。