在医药行业面临集采常态化、创新转型加速的背景下，绩效管理成为药企应对挑战的核心竞争力。众生药业作为年营收24亿元的医药集团，其2024年业绩报告展现了一套完整的绩效管理体系：通过研发高投入构建创新管线（近三年研发投入均超营收10%），以多元化产品组合（134个医保品种）对冲集采风险，凭借覆盖1.2万家医院的营销网络实现渠道下沉。尽管核心产品复方血栓通系列受集采影响导致营收同比下降6%，但公司通过绩效管理的系统性优化，在创新药突破、成本控制和渠道深耕上展现出强大韧性。

一、产品管线绩效：61个基药+134个医保品种的"组合拳"策略

众生药业构建了医药行业罕见的"全科医生式"产品矩阵，这种多元化布局是其绩效管理最显著的特色。2024年数据显示：

  中成药贡献13.18亿元营收（占53.93%），复方血栓通、脑栓通胶囊等核心产品构建慢病领域壁垒

  化学药收入8.99亿元（占36.81%），29个品规通过一致性评价，6个品种全国集采中选

  创新药来瑞特韦片（乐睿灵®）成为国内首个3CL单药抗新冠药物，已纳入医保

产品管线绩效关键指标：

特别值得注意的是，公司通过"休眠产品复产"的绩效管理创新，激活了山庄降脂颗粒、蛇胆川贝口服液等品种，形成新的业绩增长点。这种"老药新做"的策略，相比完全从零开发新药，投入产出比显著提升。

二、研发绩效：400人团队+10%营收投入的"创新压强"战术

在传统药企转型创新的道路上，众生药业的研发绩效管理堪称教科书级案例：

1. 人才密度：427人研发团队（含5名博士），设有国家博士后工作站等4大省级以上平台

2. 投入强度：近三年研发投入均超营收10%，2024年达2.63亿元（资本化率57.79%）

3. 管线布局：聚焦代谢性疾病（如GLP 1类减肥药RAY1225）、呼吸系统（抗流感药安睿威®）等前沿领域

研发管线进展速览：

这种高举高打的研发绩效管理，使公司从传统中药企业逐步转型为创新驱动型药企。虽然短期面临5.47亿元资产减值（含研发项目减值2.07亿元），但管线中多个潜在重磅产品已进入临床后期，为长期增长蓄力。

三、营销绩效：1.2万家医院+20万家药店的"海陆空"覆盖网

在集采降价的大环境下，众生药业通过营销端的绩效管理创新，实现了"存量市场精耕+增量市场突破"的双轮驱动：

三大营销创新举措：

1. 集采应对：复方血栓通系列中选全国中成药集采后，快速下沉至3.6万家基层医疗机构

2. 创新药推广：构建呼吸疾病专家网络，开展"新冠流感联防联治"基层医生培训项目

3. 数字化转型：运用AI诊疗支持系统，覆盖超20万家药店终端

营销网络关键数据： 特别值得一提的是，公司针对零售端推出"传统中药现代化叙事+年轻化健康IP"的双主线策略，通过眼底筛查等特色服务增强用户粘性。这种将药品转化为健康解决方案的绩效管理思路，正是医药营销的未来方向。