华东医药作为一家综合性医药上市公司，2024年全年实现营业收入419.06亿元，同比增长3.16%，在绩效管理方面有着独特的经验和做法。

一、研发绩效管理：创新驱动，成果丰硕

（一）研发投入持续增长

华东医药高度重视研发创新，持续加大研发投入。2024年，医药工业研发投入（不含股权投资）26.78亿元，同比增长16.77%，其中直接研发支出17.70亿元，同比增长10.63%，直接研发支出占医药工业营收比例为12.91%。这种高投入为公司的创新研发提供了坚实的资金保障。

（二）创新药管线不断丰富

公司创新研发重点布局内分泌、自身免疫及肿瘤三大领域，目前创新药管线已超过80项。创新药种类扩展至小分子药物、靶向蛋白降解剂、多肽类药物、抗体药物偶联物（ADC）等多类型药物实体。例如，在肿瘤领域，公司引进的全球首创ADC新药索米妥昔单抗注射液（爱拉赫®）于2024年11月获NMPA附条件批准上市；自主研发的HPK - 1 PROTAC（造血祖激酶1蛋白降解靶向嵌合体）HDM2006片在中国和美国的IND申请均获批准，且已进入临床试验阶段。

（三）研发成果显著

截至报告发布日，医药在研项目合计133个，其中创新药及生物类似药项目94个。公司在多个治疗领域取得了重大阶段性成果，如内分泌领域的口服小分子GLP - 1受体激动剂HDM1002取得体重管理适应症Ⅱ期临床研究顶线结果；自身免疫领域从美国Kiniksa引进的全球创新产品注射用利纳西普获批治疗冷吡啉相关的周期性综合征（CAPS）和复发性心包炎（RP）适应症。

二、市场绩效管理：多元布局，协同发展

（一）四大业务板块齐头并进

华东医药拥有医药工业、医药商业、医美、工业微生物四大业务板块，各板块相互协同，共同发展。2024年，医药工业核心子公司中美华东全年实现销售收入（含CSO业务）138.11亿元，同比增长13.05%，成为公司业绩增长的核心引擎；医药商业实现营业收入270.92亿元，同比增长0.41%，继续保持稳健发展；医美板块合计营业收入达到23.26亿元（剔除内部抵消因素），虽受宏观经济影响同比下降4.94%，但随着消费市场回暖及新品上市有望企稳回升；工业微生物板块合计实现销售收入7.11亿元，较去年同期增长43.12%，各业务单元均保持较快增长。

（二）市场拓展策略有效

在医药工业方面，公司拥有专业化的药学服务及市场拓展团队，销售网络遍布全国30多个省（自治区、直辖市）。中美华东以生产保供为核心，优化内部配置，提高综合运营效率，成本管控能力显著提高。在医药商业方面，积极应对市场挑战，院内市场与院外市场并举，业务拓展与运营提效并重，通过多元化拓展业务形态、探索服务创新模式等方式，巩固市场份额，提升品牌认可度。医美业务聚焦全球医美高端市场，通过收购国际能量源医美器械公司、引进多款产品等方式，完善高端医美产业布局，产品组合覆盖多个非手术类主流医美领域，营销网络已覆盖全球80多个国家和地区。工业微生物板块将加快开拓国际市场，融入全球医药产业供应链作为现阶段的核心任务，国内外大客户拓展取得积极成果。

（三）BD合作成果丰硕

2024年，公司开展了多项BD合作。如全资子公司华东医药投资控股（香港）有限公司作为基石投资者参与认购江苏荃信生物医药股份有限公司在香港联合交易所的首次公开发行股份；中美华东与多家公司签订产品独家许可协议、合作开发及市场推广服务协议等，引进多款创新产品，进一步丰富了公司的产品管线。

三、成本绩效管理：精细管控，提升效益

（一）费用控制成效显著

2024年，公司销售费用为64.09亿元，同比下降3.56%；管理费用为13.97亿元，同比下降1.61%；财务费用为0.22亿元，同比下降56.51%，主要系利息支出减少及利息收入增加所致。通过有效的费用控制，公司降低了运营成本，提高了盈利能力。

（二）生产运营效率提升

在医药工业生产方面，中美华东以成本效率优先的原则，持续推进以“标准化、高效率”为核心内容的生产二次转型，打造高效率、低成本、敏捷灵动的生产运营体系。通过优化采购管理和供应商管理体系、工程建设流程等，提升工厂管理水平，进一步提升周转率和生产效率，成本管控能力显著提高。

（三）资源合理配置 公司基于内部现有资源，统筹、平衡、合理分配，实现现有资源的最高效利用。例如，在研发资源配置上，聚焦重点治疗领域，集中力量推进创新药研发；在生产资源配置上，优化生产布局，提高产能利用率。