2024年，以岭药业实现营业收入65.13亿元，虽说面临着部分呼吸系统产品临近有效期、收入减少、原材料价格上涨等难题，但通过有效的绩效管理，在研发、市场推广、成本控制等方面不断优化，展现出了强大的韧性。

一、研发绩效管理：创新是第一生产力

以岭药业一直把科技创新当作企业发展的“发动机”，在研发上那可是下了血本。2024年，研发投入达到9.08亿元，占营业收入比重为13.94%，处于行业领先地位。

公司专门设立了医药研究院，还分了中药、化药、健康等好几个分院，有短期、中期、长期的研发规划，就像排兵布阵一样，为未来的研发创新做好准备。同时，还建了好多国家级和省级的创新平台，比如国家企业技术中心、络病理论创新转化全国重点实验室等，这些平台就像是一个个“创新孵化器”，让科研成果不断涌现。

在研发成果转化方面，以岭药业也做得相当出色。围绕心脑血管、呼吸等核心疾病领域，完善新药研发的各个环节。2024年，柴黄利胆胶囊新药注册申请和连花御屏颗粒药物临床试验申请都获得了国家药监局受理。还有11个专利中药被新版医保目录收录，其中治疗糖尿病视网膜病变的通络明目胶囊还是首次被纳入，这可给公司带来了新的赚钱机会。

二、市场绩效管理：精准出击，拓展版图

市场环境复杂多变，以岭药业积极调整推广策略。在专利中药销售上，加强区域管理，推广形式也是五花八门。成熟产品就盯着潜力大的市场，新品则聚焦重点区域，还和医药零售企业、流通企业紧密合作。2024年，更是大力发展线上数字化推广，线上线下一起发力，打造一体化营销体系。

公司业务有中药、化生药和健康产业三大板块，各板块相互配合，就像一个紧密的团队。中药板块不断研发新药、拓展市场；化生药板块的以岭万洲国际制药有限公司按照既定战略，发展得顺风顺水。它的两个工厂都通过了美国FDA、欧盟的GMP认证，产品在全球好多地方都能稳定供应。健康产业板块则充分发挥“研 - 产 - 销”一体化的优势，构建了完善的产业架构，满足了不同消费者的健康需求。

品牌建设也是以岭药业拓展市场的重要手段。公司通过整合各种优势资源，把科技、质量、责任等转化为企业品牌。多年努力下来，获得了中国品牌价值100强等好多荣誉，络病理论和科技中药影响力越来越大，通络三宝、连花清瘟等品牌产品更是深入人心，大大提升了公司的市场竞争力。

三、成本绩效管理：精打细算，提升效率

以岭药业管理层坚持正确的方针和文化理念，以市场和效益为导向，建立了全链条的成本控制体系。在营业成本方面，对各类产品的直接材料、人工费用等进行精细管理。比如心脑血管类产品，直接材料成本占比从2023年的80.47%降到了2024年的78.35%，呼吸系统类产品的直接材料成本占比也从75.84%降到了67.28%，成本降下来了，利润自然就上去了。

公司还积极推进阿米巴经营模式，把企业分成一个个小的经营单元，每个单元都自己核算、自负盈亏，员工的积极性和创造力一下子就被激发出来了。通过这种模式，能更清楚地了解各业务单元的成本和利润情况，及时调整策略，提高运营效率。 在费用管理上，公司也不含糊。2024年，销售费用同比下降13.68%，财务费用同比下降14.99%。合理控制费用，把钱花在刀刃上，更多的资源就可以投入到研发和市场拓展中去。