在竞争激烈的医疗器械市场中，绩效管理是企业实现可持续发展的关键。鱼跃医疗作为行业内的知名企业，2024年实现营业总收入75.66亿元，这一成绩的背后离不开其卓越的绩效管理。通过对品牌、产品、营销等多方面的有效管理，鱼跃医疗在市场中占据了一席之地。接下来，让我们深入探究鱼跃医疗绩效管理的奥秘。

一、品牌驱动：打造核心竞争力

多品牌协同，提升市场影响力

鱼跃医疗拥有“鱼跃yuwell”“洁芙柔”“华佗Hwato”等几大主要品牌。这些品牌在不同的医疗器械领域发挥着重要作用。“鱼跃”品牌用于制氧机、电子血压计等产品，经过多年发展深入人心。“华佗”品牌是中华老字号，在针灸针等中医器械领域具有较高知名度。“洁芙柔”“安尔碘”是国内医院感染和控制领域的第一品牌。多品牌协同发展，使鱼跃医疗在医疗器械市场的多个细分领域都能占据优势地位。

品牌价值提升，增强市场竞争力

鱼跃医疗通过不断提升产品力和有效的品牌传播，旗下产品在海内外医疗一线表现卓越，品牌价值和优势显著提升。以制氧机为例，公司凭借深厚的技术积淀与市场洞察力，陆续推出多款创新产品，市场地位持续引领国内市场。在海外市场，公司也在积极拓展，全力打造第二增长曲线。品牌价值的提升，为鱼跃医疗带来了更多的市场机会和客户认可。

二、产品优化：构建多元化矩阵

产品丰富，覆盖多领域需求

与国内大多数医疗器械生产企业规模小、产品单一不同，鱼跃医疗产品众多、覆盖面广。公司聚焦呼吸治疗、血糖管理及POCT、家用健康检测解决方案等领域，同时积极孵化急救、眼科等高潜力业务。目前拥有产品品类达600多种，产品规格近万个。例如，在呼吸治疗解决方案板块，制氧机、家用呼吸机、雾化器等产品满足了不同客户的需求。

多元化产品结构，增强风险抵抗能力

鱼跃医疗构建的多元化产品矩阵，带来了诸多优势。一方面，跨品类的研发资源共享、生产制造体系联动、品牌营销协同与渠道复用，有效推动了产业链资源整合与效率提升。另一方面，多元产品结构可分散单一市场波动风险，更快速响应市场需求变化或行业政策调整。如2024年，呼吸治疗解决方案板块业务受上年同期社会公共需求波动影响同比有所下降，但血糖管理及POCT解决方案业务板块营收规模同比增长40.20%，弥补了部分业务的下滑。

三、营销拓展：构建全球营销体系

专业团队，覆盖多市场

鱼跃医疗拥有超过1000人的专业化销售团队，覆盖国内渠道分销、终端直营及海外市场拓展。公司依托多地区域服务中心实现快速响应，在各主要电子商务平台均设立有品牌旗舰店，直营能力不断加强。各线上平台营销推广及主要产品线上销量均处于行业领先地位。

海外布局，提升全球影响力

近年来，鱼跃医疗通过强化海外属地化团队建设、在多国设立子公司、不断拓宽外销渠道，同时加强对外合作与战略部署，持续探索适合各市场的运营模式。2024年，公司外销收入9.49亿元，同比增长30.42%。各重点国家和地区的业务实现了较全面的推进，逐步构建起覆盖广泛、层次分明的海外营销体系，显著提升了品牌在全球市场的知名度与影响力。

四、研发创新：注入持续发展动力

加大研发投入，提升创新能力

鱼跃医疗始终重视研发投入，2024年研发费用5.47亿元，同比增长8.39%。研发人员数量达到1219人，较2023年增长18.23%，研发人员数量占比从16.86%提升至19.21%。公司在德国罗特维尔、上海、深圳等多地设立有研发中心，围绕核心业务不断进行人才储备以及新品研发的推进工作。

技术突破，推动产品升级

近年来，鱼跃医疗的葡萄糖监测系统Anytime4和Anytime5系列产品、第三代睡眠呼吸机、大流量制氧机等产品陆续实现了重要技术突破。在海外，欧盟、东南亚、南美、中东等地区的注册工作也逐步落地。这些技术突破推动了产品的升级换代，满足了市场的多元化需求，为公司的长期稳定发展提供了持续动力。 鱼跃医疗通过有效的绩效管理，在品牌、产品、营销和研发等方面取得了显著成效。尽管面临市场波动和行业竞争等挑战，但公司凭借自身的优势，依然保持着较强的竞争力和发展潜力。未来，鱼跃医疗有望在绩效管理的持续优化下，实现更高质量的发展。