在竞争激烈的医药流通领域，重药控股以80.56亿元营收稳居行业前列，净利润达2.83亿元。

我们发现重药控股的绩效管理主要聚焦在三大关键领域：业务结构优化、数字化赋能和特殊药品管理。

一、业务结构优化：差异化绩效指标驱动增长

重药控股的绩效管理体系针对不同业务板块制定了精准的考核标准：

1. 医药批发业务（营收占比95.03%）

• 核心指标：客户覆盖率和应收账款管理
  • 成果：覆盖8000家二级及以上医院，分销网络遍及全国31个省市
  • 挑战：西部地区回款周期延长，通过强化"两金"考核控制风险

2. 医药零售业务（营收36.95亿元）

• DTP药房（181家）：重点考核处方外流承接能力
  • 社区药房（776家）：侧重门诊统筹服务能力（700家已开通）
  • 成效：零售板块毛利率达14.92%，显著高于批发业务

关键业务数据（2024年）：

二、数字化赋能：科技驱动绩效提升

重药控股通过数字化建设为绩效管理提供强大支撑：

1. 业务管理系统

• 批零ERP系统：实时监控28万品规商品周转
  • 物流WMS/TMS系统：优化配送效率
  • 成效：电商平台交易额同比增长86%至28亿元

2. 创新业务平台

• 医生服务和患者管理系统
  • 处方流转和临床科研平台
  • 应用：智慧中药房项目带动中药饮片销售达10.42亿元

3. 供应链延伸服务

• 自主研发SPD系统
• 在全国21个省开展164个SPD项目
• 服务150余家医疗机构

三、特殊药品管理：专业化绩效体系

作为全国仅有的三家麻精药品全国性批发企业之一，重药控股建立了独特的绩效管理机制：

1. 网络覆盖

• 销售网络覆盖全国31个省级行政区
• 在15个省市拥有区域性批发企业

2. 渠道优势

• 在重庆、四川、贵州等地区具有显著优势
• 与多家集团性客户建立长期合作关系

3. 业绩表现

• 麻精药品业务实现营收30.22亿元
  • 占总营收的3.75%