片仔癀作为一家具有深厚历史文化底蕴的企业，在绩效管理方面有着独特的实践和卓越的成果。截至2024年12月31日，公司资产总额达175.40亿元，实现营业总收入107.88亿元，同比增长7.25%，利润总额35.39亿元，净利润29.96亿元。

一、品牌优势驱动绩效增长

品牌荣誉加持

片仔癀拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，其品牌优势显著。在2020 - 2023年连续四年位居“胡润品牌榜医疗健康品牌价值榜”榜首，2024年更是名列“胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜”榜首，位列胡润“历史最久品牌top10”第5位。以品牌价值422.89亿元蝉联“中华老字号”品牌第二位、“福建省老字号品牌价值”第1位。这些荣誉不仅提升了片仔癀的品牌知名度和美誉度，还为企业带来了巨大的经济效益。品牌的高价值使得片仔癀产品在市场上具有更强的竞争力，能够吸引更多的消费者，从而推动营收的增长。

海外影响力助力

“片仔癀”在海内外享有很高的知名度和美誉度，多年来位居我国中成药单品种出口创汇前列，被誉为海上丝绸之路上的“中国符号”。其海外市场的拓展，为企业绩效增长提供了新的动力。海外市场的需求增加，使得片仔癀的产品销量上升，进一步提高了企业的营收和利润。例如，虽然报告期内境外地区营业收入有所下降，但仍达到42,448.17万元，且毛利率高达73.02%。这表明片仔癀在海外市场具有较高的品牌认可度和盈利能力。

二、技术创新提升绩效水平

研发平台支撑

片仔癀是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，拥有国家企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站、省级企业重点实验室、省级工程研究中心等多个企业核心自主研发平台。报告期内，王琦院士专家工作站成功落户公司并正式揭牌，福建省传统中药制药企业工程技术研究中心通过省科技厅评估，获评优秀。这些研发平台为企业的技术创新提供了坚实的基础，使得片仔癀能够不断推出新产品、改进现有产品，提高产品的质量和疗效。

科研成果显著

公司的科研成果丰硕，科研成果首次入选“中医药十大学术进展”，片仔癀被列入《原发性肝癌中医诊疗指南（2024年）》。公司参与的科技项目入选2023年度福建省科技进步奖二等奖建议获奖项目目录1项，获2024年中华中医药学会科学技术奖二等奖2项，获化药1类新药PZH2113药物临床试验批准通知书等。这些科研成果不仅提升了片仔癀的技术实力和行业地位，还为企业带来了更多的商业机会和经济效益。例如，新药的研发成功有望为企业开辟新的市场领域，增加产品的销售额和利润。

研发投入与绩效表现

2024年，公司研发费用为26,958.55万元，同比增加3,723.12万元，研发投入占营业收入比例为2.50%。虽然研发投入的增加在短期内可能会对企业的利润产生一定的影响，但从长期来看，有助于提升企业的核心竞争力和绩效水平。研发投入的增加使得片仔癀能够不断推出创新产品，满足市场需求，从而提高市场份额和盈利能力。

三、渠道拓展优化绩效结构

多元化渠道布局

片仔癀持续巩固和深化片仔癀核心地位，聚力打造片仔癀系列药品、化妆品和保健品的爆款产品。在渠道布局方面，2024年积极践行“名医入漳”战略，助力“圆山计划”五大工程建设，通过多渠道、多层次引进名医来漳坐诊、授业，科学布局名医馆（国医馆）、片仔癀国药堂。至2024年底，在覆盖全国近400家片仔癀国药堂的基础上，加大片仔癀国药堂、国医馆的设立。同时，加大自营线上线下平台的精细化服务，确保对消费者的用药服务。聚焦拓展主流连锁渠道，与老百姓、益丰、康佰家等多家头部知名连锁建立了全品类战略合作伙伴关系，实现终端门店覆盖超过10万家。

不同渠道绩效表现

从主营业务分销售模式情况来看，线上渠道营业收入为41,136.34万元，毛利率为31.68%，虽然营业收入同比下降43.65%，但毛利率同比增加11.71个百分点；线下渠道营业收入为1,034,463.24万元，毛利率为43.28%，营业收入同比增长11.16%，但毛利率同比减少5.64个百分点。这表明不同渠道具有不同的特点和优势，片仔癀通过多元化的渠道布局，能够满足不同消费者的需求，优化绩效结构。线上渠道可以利用互联网的优势，扩大品牌影响力和市场覆盖面；线下渠道则可以提供更加个性化的服务和体验，增强消费者的忠诚度。

重点市场绩效贡献 在福建、广东、北京、山东、江苏、浙江、上海、重庆、湖北、湖南、河南、云南等重点市场，片仔癀形成了较为完善的市场布局。这些重点市场的营业收入和利润对企业的绩效贡献较大。例如，华东地区营业收入为699,576.81万元，占主营业务收入的比例较高。通过在重点市场的深耕细作，片仔癀能够提高市场份额，提升绩效水平。