在当今竞争激烈的市场环境中，绩效管理对于企业的发展至关重要。它如同企业的“指挥棒”，引导着企业各个环节高效运转，提升整体竞争力。对于一家年营业收入达51亿多元的药用玻璃企业来说，绩效管理更是贯穿于企业经营的方方面面。通过对企业核心竞争力的打造、经营数据的精细管理，实现了企业的稳健发展。

核心竞争力构筑竞争壁垒

该企业拥有多方面的核心竞争力，这些优势在绩效管理的引导下不断强化，为企业在市场中赢得了一席之地。

-品牌与客户优势：企业拥有悠久的药用玻璃生产经营历史，其产品以卓越质量在行业内享有高知名度。国内众多大型制药企业，如齐鲁制药、华药集团等，以及跨国公司辉瑞制药等，均是其长期合作伙伴。同时，企业积极开拓国际市场，出口份额持续攀升。此外，企业还开拓了保健品产品包装市场和日化产品市场，与伊利股份、蒙牛股份等非医药类客户建立了稳定合作。在医药包装材料行业，渠道壁垒显著，客户通常不会轻易更换供应商，因此企业完善的客户渠道资源使其具备了竞争优势。

-规模优势：作为国内规模较大的药用包装生产企业，企业拥有多品类、多规格产品，涵盖从玻璃瓶到丁基胶塞再到铝塑组合盖的整套药用包装产品。完整的产品线和产业链格局铸就了规模生产优势，体现在采购与管理成本降低、市场风险分散以及综合毛利率提升等方面。

-质量与研发优势：企业历经五十多年发展，在各环节制定并严格执行严格的标准操作规程，引入质量风险管理理念，确保产品质量稳定提高。率先引进世界一流制瓶生产线，模制瓶系列产品指标处于同行业领先水平。同时，企业注重技术更新，实现产品的轻量化、高档化、大规格化。企业还拥有完善的管理体系，通过多个体系认证，并建有符合要求的实验室。在研发方面，企业具备完善的研发体系，作为多个行业协会委员单位，拥有国家级企业技术中心等科研平台，设立博士后科研工作站。近年来，通过多种形式开展技术创新活动，在多个方面取得出色成果，巩固了技术领先地位。

经营数据彰显绩效成果

从企业的经营数据中，可以清晰地看到绩效管理带来的积极影响。

-整体营收与利润增长：全年实现营业收入5,125,270,640.68元，同比增幅2.87%；全年实现归属于母公司所有者的净利润942,991,305.41元，同比增幅21.55%；全年实现归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的净利润903,572,504.05元，同比增幅21.86%。这表明企业在绩效管理下，不仅实现了营收的稳定增长，还在利润方面取得了显著提升。

-各业务板块表现：在主营业务方面，制造业营业收入4,642,706,372.36元，毛利率33.89%，营业收入比上年增减2.13%；商贸营业收入417,129,494.24元，毛利率2.63%，营业收入比上年增减8.50%。分产品来看，模制瓶系列营业收入2,352,518,135.97元，毛利率43.26%，营业收入比上年增减3.90%；丁基胶塞系列营业收入285,876,132.26元，毛利率35.46%，营业收入比上年增减11.86%等。不同业务板块在绩效管理下呈现出不同的发展态势，部分产品的营收和毛利率增长较为明显。

-成本与费用控制：营业成本3,499,338,477.09元，同比下降2.40%，显示出企业在成本控制方面的成效。销售费用129,736,903.09元，同比下降12.04%；财务费用-38,137,512.10元，同比下降6.92%。而管理费用215,768,838.57元，同比增长14.78%，可能是企业为了提升管理水平、加大研发投入等原因导致。研发费用151,763,172.77元，同比增长10.01%，表明企业重视研发创新，愿意在技术研发上投入资源。

未来发展展望与挑战应对

基于当前的绩效管理成果，企业在未来发展中既面临着机遇，也需要应对一些挑战。

-机遇与发展方向：随着医药行业的不断发展，对药用包装的需求也将持续增长。企业凭借其核心竞争力，有望进一步扩大市场份额。在品牌和客户优势的基础上，继续拓展国内外市场，尤其是在国际市场上提升品牌知名度。同时，利用规模优势和研发优势，不断推出新产品，满足市场多样化需求。例如，在保健品和日化产品包装市场，还有很大的发展空间。 -挑战与应对策略：市场竞争依然激烈，可能会面临来自其他企业的竞争压力。原材料价格波动、环保要求提高等因素也可能对企业的成本和生产造成影响。为应对这些挑战，企业需要进一步加强成本管理，优化供应链，降低原材料采购成本。加大研发投入，提高产品的质量和性能，以提升产品的竞争力。同时，积极响应环保政策，加强节能减排，实现可持续发展。