144亿品牌价值背后:葵花药业的绩效管理
在医药行业竞争日益激烈的当下,绩效管理成为企业提升竞争力、实现可持续发展的关键因素。葵花药业作为行业内的知名企业,凭借卓越的绩效管理体系,在市场中展现出强大的生命力。2024年上半年,葵花药业虽面临行业政策性规范及市场变量因素,但依然通过有效的绩效管理措施,稳定经营并为未来发展奠定基础。上市10年累计超37亿的现金分红(不含回购),更是其绩效管理成效的有力见证。本文将深入剖析葵花药业的绩效管理策略,探寻其成功背后的密码。
一、品牌与营销绩效:双轮驱动,品类深耕
品牌价值评估与荣誉加持
专业品牌机构Asiabrand对葵花药业“葵花”“小葵花”两大品牌进行价值评估,“葵花”品牌价值达184.32亿元,“小葵花”品牌价值达144.84亿元,彰显了品牌的强大影响力。2024年上半年,公司更是斩获多项品牌、产品和企业荣誉。如小葵花®荣获2024年西鼎会“2023 - 2024年度中国药品零售市场畅销品牌”,小葵花®小儿感冒系列、葵花®胃康灵入选2024米思会“2024中国医药·品牌榜”零售终端获奖品牌,葵花®护肝片荣获2024年西鼎会“2023 - 2024年度中国药品零售市场潜力品牌”等。这些荣誉不仅提升了品牌知名度和美誉度,也为市场拓展和销售增长提供了有力支撑。
营销体系完善与品类策略
葵花药业经营管理团队高效决策,面对市场变化动态调整经营策略。2024年上半年,公司围绕“一老、一妇、一幼”特色领域构筑产品群,坚持“品种为王、黄金大单品为王中王”理念,实施一品一策、一类一策。在精品儿童用药领域,聚焦儿童药品类,成立独立的健康成长专线事业单元,以独家产品“芪斛楂颗粒”为黄金单品,加强小葵花品牌优势,推动儿童药第二品类成长。在精品成人用药领域,深耕护肝片单品,推动胃康灵回归,提升葵花品牌力。护肝片在2024年上半年保持增长态势,胃康灵在品牌层多元整合传播和销售层双轮驱动下取得高速增长。家庭常用药领域推动模式重塑,RX模式完善合规体系和经营模式,大健康模式依托品牌优势布局新赛道。通过这些营销策略的实施,公司实现了品种、品类、模式、组织、网络的高度协同,提升了营销绩效。

二、研发与生产绩效:创新驱动,品质保障
研发策略与成果
药企的生命力在于品种,葵花药业制定了“买、改、联、研、代”的多途径、组合式研发之路,重点聚焦“买、联”方式。2024年上半年,在中药方向,推进经典名方研究7项、中成药产品规格优化项目3项;在化学药方向,开展制药一致性评价工作1项、在研化药项目32项。公司研发领域成果丰硕,护肝片和小儿肺热咳喘口服液获得香港中成药注册批件,多个产品提交发补资料、获得受理通知书或进入中试批生产阶段,大健康产品获得发明专利授权5项,保健食品获得备案凭证7件。研发的持续投入和成果产出,为公司的产品更新和市场竞争提供了坚实的技术支持。
生产管理与品质提升
葵花药业恪守精品药十步法精髓,以工匠精神推动精品药工程。面对原材料价格变动,公司通过分类应对方式进行战略采购、循环补仓、联合采购等,保障原料成本稳定在合理区间。持续深化精益生产理念,通过项目制管理提升品种工艺水平,围绕核心品种优化产品细节,建立药物警戒系统,实施全生命周期质量控制。这些措施有效提升了产品品质,为消费者提供了安全、稳定、质优的药品,也增强了公司在市场中的竞争力。
三、管理与文化绩效:体系建设,人才驱动
治理体系与股东回报
公司积极响应上市公司监管政策,强化三会一层治理体系建设,完成董事会、监事会换届改组,完善治理层制度,确保“三重一大”事项风控有效落地。同时,注重股东回报,2023年度公司每股派发现金红利1.5元,总计派发现金红利8.76亿,占当年归母净利润的78.27%。上市10年累计现金分红超37亿元(不含回购),为上市募集资金总额的近3倍,体现了公司对股东的负责态度和良好的财务管理绩效。
合规体系与组织效能
顺承行业政策趋势,2024年上半年公司强化集团内合规管理建设,全面覆盖各业务模块,实现合规运行。运营系统加强制度与流程体系建设,完善内部协同机制,提升组织效能。通过让业务跑在流程上、数据跑在流程里,实现过程跟踪和结果控制,将不可控因素变为可控,提高了企业的运营效率和管理水平。
人才梯队与企业文化
公司围绕品牌力、执行力等能力打造,推进青苗计划、继任者计划等人才学习与成长项目。在销售一线组织实战活动,培养和识别人才,以赛马模式加速人才梯队建设。同时,通过多种形式的文化活动推动“同心育葵花、与奋斗者共生,合力创伟业、与贡献者共赢”的共生共赢阳光文化,增强员工的人文关怀和认同感,提升员工的工作积极性和创造力。
尽管2024年上半年葵花药业营业收入为252,760.21万元、归母净利润为48,633.28万元,分别较2023年同期下降16.69%、23.79%,但扣除突发性变量因素,较常规年份2022年仍保持正向增长。公司各项策略的有效落地,为下半年业绩实现聚集势能,也为六五战略规划实施扎根筑基。