在医药行业竞争日益激烈的当下，绩效管理成为企业提升竞争力、实现可持续发展的关键因素。葵花药业作为行业内的知名企业，凭借卓越的绩效管理体系，在市场中展现出强大的生命力。2024年上半年，葵花药业虽面临行业政策性规范及市场变量因素，但依然通过有效的绩效管理措施，稳定经营并为未来发展奠定基础。上市10年累计超37亿的现金分红（不含回购），更是其绩效管理成效的有力见证。本文将深入剖析葵花药业的绩效管理策略，探寻其成功背后的密码。

一、品牌与营销绩效：双轮驱动，品类深耕

品牌价值评估与荣誉加持

专业品牌机构Asiabrand对葵花药业“葵花”“小葵花”两大品牌进行价值评估，“葵花”品牌价值达184.32亿元，“小葵花”品牌价值达144.84亿元，彰显了品牌的强大影响力。2024年上半年，公司更是斩获多项品牌、产品和企业荣誉。如小葵花®荣获2024年西鼎会“2023 - 2024年度中国药品零售市场畅销品牌”，小葵花®小儿感冒系列、葵花®胃康灵入选2024米思会“2024中国医药·品牌榜”零售终端获奖品牌，葵花®护肝片荣获2024年西鼎会“2023 - 2024年度中国药品零售市场潜力品牌”等。这些荣誉不仅提升了品牌知名度和美誉度，也为市场拓展和销售增长提供了有力支撑。

营销体系完善与品类策略

葵花药业经营管理团队高效决策，面对市场变化动态调整经营策略。2024年上半年，公司围绕“一老、一妇、一幼”特色领域构筑产品群，坚持“品种为王、黄金大单品为王中王”理念，实施一品一策、一类一策。在精品儿童用药领域，聚焦儿童药品类，成立独立的健康成长专线事业单元，以独家产品“芪斛楂颗粒”为黄金单品，加强小葵花品牌优势，推动儿童药第二品类成长。在精品成人用药领域，深耕护肝片单品，推动胃康灵回归，提升葵花品牌力。护肝片在2024年上半年保持增长态势，胃康灵在品牌层多元整合传播和销售层双轮驱动下取得高速增长。家庭常用药领域推动模式重塑，RX模式完善合规体系和经营模式，大健康模式依托品牌优势布局新赛道。通过这些营销策略的实施，公司实现了品种、品类、模式、组织、网络的高度协同，提升了营销绩效。

二、研发与生产绩效：创新驱动，品质保障

研发策略与成果

药企的生命力在于品种，葵花药业制定了“买、改、联、研、代”的多途径、组合式研发之路，重点聚焦“买、联”方式。2024年上半年，在中药方向，推进经典名方研究7项、中成药产品规格优化项目3项；在化学药方向，开展制药一致性评价工作1项、在研化药项目32项。公司研发领域成果丰硕，护肝片和小儿肺热咳喘口服液获得香港中成药注册批件，多个产品提交发补资料、获得受理通知书或进入中试批生产阶段，大健康产品获得发明专利授权5项，保健食品获得备案凭证7件。研发的持续投入和成果产出，为公司的产品更新和市场竞争提供了坚实的技术支持。

生产管理与品质提升

葵花药业恪守精品药十步法精髓，以工匠精神推动精品药工程。面对原材料价格变动，公司通过分类应对方式进行战略采购、循环补仓、联合采购等，保障原料成本稳定在合理区间。持续深化精益生产理念，通过项目制管理提升品种工艺水平，围绕核心品种优化产品细节，建立药物警戒系统，实施全生命周期质量控制。这些措施有效提升了产品品质，为消费者提供了安全、稳定、质优的药品，也增强了公司在市场中的竞争力。

三、管理与文化绩效：体系建设，人才驱动

治理体系与股东回报

公司积极响应上市公司监管政策，强化三会一层治理体系建设，完成董事会、监事会换届改组，完善治理层制度，确保“三重一大”事项风控有效落地。同时，注重股东回报，2023年度公司每股派发现金红利1.5元，总计派发现金红利8.76亿，占当年归母净利润的78.27%。上市10年累计现金分红超37亿元（不含回购），为上市募集资金总额的近3倍，体现了公司对股东的负责态度和良好的财务管理绩效。

合规体系与组织效能

顺承行业政策趋势，2024年上半年公司强化集团内合规管理建设，全面覆盖各业务模块，实现合规运行。运营系统加强制度与流程体系建设，完善内部协同机制，提升组织效能。通过让业务跑在流程上、数据跑在流程里，实现过程跟踪和结果控制，将不可控因素变为可控，提高了企业的运营效率和管理水平。

人才梯队与企业文化

公司围绕品牌力、执行力等能力打造，推进青苗计划、继任者计划等人才学习与成长项目。在销售一线组织实战活动，培养和识别人才，以赛马模式加速人才梯队建设。同时，通过多种形式的文化活动推动“同心育葵花、与奋斗者共生，合力创伟业、与贡献者共赢”的共生共赢阳光文化，增强员工的人文关怀和认同感，提升员工的工作积极性和创造力。

尽管2024年上半年葵花药业营业收入为252,760.21万元、归母净利润为48,633.28万元，分别较2023年同期下降16.69%、23.79%，但扣除突发性变量因素，较常规年份2022年仍保持正向增长。公司各项策略的有效落地，为下半年业绩实现聚集势能，也为六五战略规划实施扎根筑基。