在医药行业整体承压的2024年，吉林敖东以116.83亿元品牌价值（中国品牌建设促进会2024年数据）稳居中药企业头部阵营。面对营业收入同比下滑10.82%的市场挑战，这家拥有47个独家药品、616个生产文号的“中华老字号”，通过绩效管理体系的深度改革，展现出强大的韧性——销售费用压缩27.18%、经营活动现金流改善92.87%、华北市场营收逆势增长84.22%。从“母子公司架构”到“员工持股计划”，从“动态考核机制”到“产融结合策略”，吉林敖东用一套精准的绩效管理组合拳，实现了从传统药企向现代化集团的跨越。本文将拆解其绩效管理的三大核心策略，看这家百亿药企如何在行业寒冬中破局。

 一、架构革新：母子公司模式激活组织效能 

 （1）战略与执行的“双轮驱动” 

2002年转型控股集团后，吉林敖东建立“母公司管资本+子公司抓运营”的绩效架构： 

 母公司：专注资本运作（如持有广发证券股权构筑116亿资本优势）、战略投资（参股南京医药等企业），2024年通过发行中期票据实现筹资现金流净额443.81亿元，同比激增395.08%； 

 子公司：延边药业等12家子公司享有自主经营权，延吉药业2024年完成27个产品再注册申报，洮南药业新增6个药品批文，研发效率提升显著。 

 （2）员工持股计划：绑定利益促增长 

通过员工持股形成利益共同体： 

 在2024年营业收入下滑10.82%的背景下，管理费用仅增长6.34%，远低于行业平均； 

 子公司力源制药、世航药业等“专精特新”企业，通过绩效激励实现技术突破，推动红石鹿业鹿茸等产品入选国家级“三无一全”药材品牌。 

二、数据化考核：用指标撬动经营效率 

（1）销售端的“精准投放” 

 在整体营收下滑10.82%的情况下，通过绩效指标优化，将销售费用压缩27.18%至3.37亿元； 

 聚焦核心产品：三大明星单品（安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液）贡献中药板块61.82%营收，其中安神补脑液连续40年稳居零售榜单TOP50。 

（2）研发端的“靶向投入” 

 尽管研发投入减少26.90%，但通过绩效导向： 

   完成13个中药经典名方研究； 

   获得462个中药配方颗粒备案凭证； 

   化药仿制药批文新增6个，包括治疗流感的磷酸奥司他韦胶囊。 

 三、产融协同：用资本优势反哺主业 

 （1）金融资产赋能实体产业 

 作为广发证券第一大股东，2024年通过股权市值管理获得稳定收益，对冲医药板块波动； 

 设立医药产业基金，优选投资项目，2024年新增MAH（药品上市许可持有人）合作项目6个。 

 （2）产能与质量的“双重考核” 

 投资建设敖东工业园、延吉高科技制药园，通过智能制造示范工厂将生产效率提升15%； 

 质量绩效一票否决：企业内控标准高于国标20%，2024年延边药业获评“吉林省质量标杆”。