在竞争激烈且政策多变的医药行业，绩效管理是企业实现可持续发展的核心驱动力。九州通作为行业的领军企业，凭借科学高效的绩效管理，在2024年上半年实现了771.71亿元的营业收入，展现出强大的企业韧性和发展潜力。其绩效管理贯穿于企业运营的各个环节，从营收利润的增长把控，到业务创新的战略布局，再到财务风险的精准管控，都发挥着至关重要的作用。接下来，让我们深入探究九州通绩效管理的成功秘诀。

一、业绩增长：绩效管理驱动下的稳健步伐

（一）营收与利润双提升

2024年上半年，九州通在复杂的外部环境和医药行业政策的双重挑战下，依然实现了营业收入771.71亿元，同比略增0.15%。这一稳健增长的背后，是绩效管理在市场拓展、业务运营等方面的精准发力。归母净利润达到12.08亿元，同比增加9.50%；归母扣非净利润为11.80亿元，同比增长11.84%。去除季节性因素的干扰，公司盈利能力稳步提升，充分体现了绩效管理在经营成本控制和效益提升上的显著成效。

从季度数据来看，公司经营业绩呈现逐季向好的态势。第二季度归母净利润为6.70亿元，环比第一季度增长24.60%；归母扣非净利润为6.59亿元，环比增长26.28%。这一趋势反映出公司在资金回流和应收账款管理上取得了重大突破，业务运营的稳定性和效率不断提高。

（二）细分业务亮点闪耀

在绩效管理的推动下，九州通各细分业务板块亮点频现。总代品牌推广（CSO）业务上半年收入为98.62亿元，同比增长14.18%，毛利额达11.91亿元。其中，药品总代品牌推广业务实现销售收入54.20亿元，同比增长9.52%，如剔除季节性疾病品种影响，销售收入同比增长36.44%；医疗器械业务销售44.42亿元，同比增长20.45%，毛利额2.32亿元，同比增长29.41%。

医药工业自产及OEM业务实现销售收入14.38亿元，同比增长21.61%。京丰制药的营业收入达2.82亿元，同比增长50.87%，专注于糖尿病、外用药、心血管、神经系统等领域，成功研发多个新品，推动了业绩增长；九信中药报告期内实现自产饮片销售10.80亿元，同比增长15.83%，并通过数字化手段加强了中药质量追溯，提升了整体产业链管理水平。

新零售与加盟业务方面，好药师自营及加盟药店达到24,387家，上半年加盟店销售额达24.19亿元，同比增长47.32%。数字物流与供应链解决方案业务实现营业收入4.71亿元，同比增长16.84%，显示出公司在数字化供应链领域的布局正逐渐得到市场认可。

二、战略布局：绩效管理引领的多元化发展

（一）数字化与平台化转型

九州通在绩效管理的指引下，积极推进“数字化、平台化和互联网化”的战略转型。公司搭建了行业内稀缺的千亿级医药供应链服务平台，通过平台化资源，孵化了多个新兴业务，如新零售、数字物流、医疗健康等，为公司未来发展注入新动能。

药九九B2B电商平台上半年自营交易规模达到55亿元，注册用户达到45万+，活跃用户38万+，涵盖全国99%的行政区域，成为国内领先的院外数智化交易与服务平台。平台通过数字化和信息化手段提升了服务质量，客户满意度提升至96.3%。通过平台和供应链金融服务，公司在药品、器械等分销领域实现了87.84亿元的收入，极大提升了C端的触达能力。

（二）新医疗战略实施

在新医疗战略方面，九州通大力推进“九信诊所”品牌的发展。截至报告披露日，公司已发展“九信诊所”会员店412家，全年目标是发展会员店约800家，打造50家标杆会员店。公司还成功研发并上线了诊所管家系统，通过信息化、运营增值服务等方式提升了诊所的规模和运营效益。

互联网医疗业务也取得了显著进展。2024年上半年，九州通互联网医疗事业部实现了3,063万元的销售收入，并签约了4家医院的处方流转项目，预计全年将实现8家合作。公司与美团平台合作，活跃医生数较年初提升66%，线上日均处方单量较年初提升81%，电子处方业务销售收入同比增长644%，整体销售同比增长39%。

（三）不动产证券化（REITs）推进

九州通在绩效管理的统筹下，积极推进不动产证券化（REITs）项目。公司已通过湖北省发改委的审批，进入了公募REITs发行流程，有望成为国内医药行业首单发行公募REITs的企业。此次公募REITs的发行预计将回笼大量权益资金，推动公司业务持续发展，同时预计能够增加净利润不超过7亿元，有助于公司实现轻资产运营，并降低负债率。公司还启动了Pre - REITs项目，选取了上海、杭州、重庆的三处医药物流仓储资产作为首期资产，预计将为公司带来不超过11亿元的净利润增长。

三、财务管控：绩效管理保障的健康运营

（一）成本控制与费用优化

在财务表现方面，九州通展现出了良好的成本控制能力。营业收入为77,170,878,304.81元，同比下降2.76%，营业成本为71,061,197,412.45元，同比下降2.22%。虽然营业收入有所下滑，但成本控制有效，导致营业成本的降幅较小。销售费用下降9.20%，管理费用微幅下降0.71%，表明公司在费用控制方面有所优化，绩效管理在成本和费用管理上发挥了重要作用。

（二）现金流管理与融资创新

经营活动产生的现金流量净额为 -32.01亿元，较去年同期下降了717.71%，主要受应收账款清收力度较小的影响。公司计划通过加大应收账款清收力度，确保销售回款大幅增加。同时，九州通成功发行了优先股及ABN债券，总融资金额达到37.90亿元。通过这些融资渠道，公司进一步拓宽了资金来源，优化了资本结构，为未来的战略发展提供了充足资金保障，体现了绩效管理在资金运作和融资策略上的前瞻性。