01财务绩效

1. 营收稳步增长
   2024年上半年，片仔癀实现营业收入56.37亿元，同比增长11.96%，显示出公司在市场中的持续增长动力。其中，医药制造业和医药流通业仍是主要收入来源，合计收入达516.2亿元，占总收入的92%。这一增速表明片仔癀在传统核心业务方面保持了强劲的市场表现。
2. 毛利率下降
   公司整体毛利率为44.83%，同比下降2.25个百分点，反映出在产品结构和成本控制方面可能面临一定压力。尤其是在医药制造业和医药流通业的毛利率分别为67.55%和13.68%，较去年有所下滑，这需要公司在未来加强成本管理和产品结构优化。
3. 化妆品业务增长显著
   片仔癀的化妆品业务表现亮眼，收入达到38,570.54万元，同比增长41.26%，毛利率为64.53%，成为整体毛利率提升的亮点。这一增长得益于品牌的多元化拓展，尤其是在美白护肤品类，表现出强劲的市场需求和竞争力。
4. 成本压力加大
   尽管营收增长，但片仔癀的营业成本为31.23亿元，同比增长16.93%，增幅略高于营业收入的增速，反映出公司在原材料采购等方面面临一定的成本压力。不过，税金及附加减少26.51%，管理费用减少14.72%，说明公司在非核心成本方面进行了优化。
5. 盈利能力持续提升
   片仔癀的净利润为17.48亿元，同比增长10.17%。尽管面临毛利率下降的压力，但通过优化管理和资本运作，公司的盈利能力依然保持稳步增长。此外，投资收益同比增长18.78%，其他收益大幅增长410.52%，显示出公司在资本市场运作方面的优势。

02客户绩效

1. 客户需求增长与市场扩展
   片仔癀在老龄化社会中迎合了健康需求的增长。随着人口老龄化的加速和健康意识的提升，片仔癀通过持续的创新和标准化建设，进一步提升了产品的市场竞争力，尤其是在肝病、感冒、皮肤科等领域，满足了不同领域客户的需求。此外，片仔癀的境外市场收入为29,446.75万元，毛利率为72.65%，显示出境外市场的高毛利特性和市场需求的增长。
2. 品牌忠诚度与客户信任
   片仔癀多年来积累了强大的品牌忠诚度，尤其是安宫牛黄丸、片仔癀等产品深受消费者信赖。片仔癀被誉为“海上丝绸之路上的中国符号”，并在国际市场上享有很高的知名度，反映了其品牌在顾客中的卓越表现和强大的市场认同感。
3. 销售模式与渠道深化
   片仔癀通过加强线上线下渠道的结合，确保了更精准的用药服务，并增加了品牌的曝光度。2024年上半年，线上销售收入为25,201.28万元，毛利率为28.41%，增长了11.32个百分点。尽管线上销售表现仍不及线下渠道，但增长趋势表明了线上渠道潜力的进一步释放。线下销售依旧是主要收入来源，占比高达95.5%，尽管毛利率下降至45.60%，但其市场渗透力仍不可忽视。
4. 市场覆盖与客户满意度
   片仔癀通过线上线下活动覆盖超过15,000人次，并开展了1500场以上的推广活动，成功激活了终端市场。此外，公司不断改进产品质量和创新，提升了客户的整体满意度，推动了口碑传播，进一步巩固了品牌形象和市场地位。
5. 区域收入表现
   片仔癀在不同地区的收入增长表现出较大的差异，华东地区收入仍是最高（375,250.09万元），但增长相对平稳，同比增长仅为7.21%。而华南、华中、西北等其他地区的增长较为显著，分别为12.18%、20.71%和25.10%。这些数据表明公司在不同区域市场的需求增长情况有所不同，且成本控制在华南和华中地区显著提高，分别带来了47.26%和42.01%的毛利率。

03流程绩效

1. 成本控制和毛利率下降： 尽管片仔癀整体收入有所增长，但毛利率却出现下降，尤其是医药制造业的毛利率下降了6.68个百分点。这表明公司在生产环节可能面临成本压力，且医药流通业的毛利率未能有效提升，反映出销售和流通环节的效率及成本控制可能存在改进空间。尤其是生产流程中可能存在不够优化的部分，影响了整体的盈利水平。
2. 化妆品业务的成功： 片仔癀的化妆品业务表现显著，毛利率提升了1.28个百分点，且收入增长显著。这表明公司在化妆品领域的销售流程和成本控制方面较为成功，能够实现较高的毛利率，并在市场上取得了可观的增长。这表明其在产品创新、品牌营销和渠道拓展等方面取得了良好的成效。
3. 线上销售的优化空间： 虽然片仔癀线上销售增长了11.32%，但线上销售的毛利率低于线下销售。这说明公司在优化线上渠道的销售流程和提升用户体验方面仍有提升空间。虽然线上销售增长势头强劲，但如何在提高线上毛利率和供应链管理方面取得进一步进展，仍是公司需要关注的关键问题。
4. 生产流程和质量管理： 片仔癀在生产流程方面持续优化，严格执行质量管理体系。通过加强生产现场监管和落实三级检查机制，公司有效控制了生产风险，并核查了28个生产品种的工艺，确保了工艺的一致性和适应性。这些举措保障了产品质量的稳定性和生产过程的高效性。
5. 技术创新和标准化： 片仔癀在技术研发和创新方面持续发力，控股子公司片仔癀化妆品和龙晖药业均被认定为高新技术企业，显示出公司在研发投入上的持续努力。此外，片仔癀作为行业领导者，有望在中医药标准体系优化中发挥重要作用，提升其产品质量和生产效率。