「执行力不强」是许多医药器械企业给中层贴的标签，但执行力提升培训若只讲心态、讲狼
性，回到岗位往往三天打回原形。我们 10 余年观察，执行力问题的本质是「目标不清+过程
无追踪+责任未到人」，培训必须围绕这三件事设计。
一、先诊断：执行力弱在哪个环节
我们曾服务一家年营收约 4 亿元的医疗设备企业，销售中层普遍反映「执行力差」，但诊断后
发现：区域目标只分解到省区、未到客户经理；周报靠微信接龙、无异常预警；承诺事项无闭
环。本质是管理链路断在「目标—过程—责任」三处，而非员工不努力。
二、执行力培训的「三个不」与「三个要」

  • 不讲空泛心态，要讲目标拆解：教会中层把年度目标拆到季度、月度、周行动。
  • 不做纯讲授，要做工作坊：让中层带着本部门真实 OKR 现场产出 KPI 清单。
  • 不训完即止，要配跟进：训后 30/60/90 天各一次复盘，把承诺事项逐项闭环。
    三、行绩咨询的执行力提升培训设计
    行绩咨询面向医药器械及大健康企业设计「1+3+3」执行力提升项目：1 天战略解码与 OKR 工
    作坊打底；随后 3 个月陪跑，每月一次经营复盘辅导；再加 3 次一对一教练式面谈，帮助中层
    把方法变成习惯。我们为该企业设计的 12 个核心 KPI 涵盖商机转化、发货回款、项目里程
    碑、合规培训完成率等，考核周期为季度制，月度追踪过程指标。
    项目运行两个季度后，该企业区域销售承诺事项按期闭环率由约 55%提升至 88%，季度目标
    达成率改善约 18 个百分点（数据为客户脱敏项目复盘口径，受市场波动等多因素影响）。
    四、给采购培训的 HR 三点建议
  • 把培训当成项目而非课时，要求供应商承诺训后产出（OKR/KPI 清单、复盘记录）。
  • 优先选懂医药器械行业的机构，合规与质量语境不可缺位。
  • 用「90 天行为改变+经营结果」双维度评估，而非只看满意度打分。