现在很多企业的战略都是由董事长、总经理等高管结合自己在行业内的多年经验，以及受同行成功经验的启发，思考并总结出来的，这些战略大都没有经过系统的分析和规划，可能会存在经验化、机会化、碎片化、模糊化、频繁变化等问题。

问题一，经验化。 简单来说，经验化就是企业管理者按照以往的经验来制定战略。在外部环境没有发生大的变化的情况下，这样制定战略也许可行，一旦外部环境发生了大的变化，原来的成功经验就不适用了，甚至可能成为企业未来发展的障碍。

凭历史经验制定企业战略就像父母教育子女，有些父母教育子女主要凭借自己以往的经验，要求子女走自己走过的路或者曾经想走的路，殊不知时代和社会环境已经发生了巨大的变化，父母以往的经验或许已不适合用在子女身上。

成功经验的复制除了时间维度，还和企业所处的发展阶段，以及企业所具备的资源和能力有很大关系。也就是说，这个企业的成功经验未必在另一个企业就适用。电视剧《乔家大院》中的孙茂才本在乔家身居要职，却因谋取私利被赶出乔家。他自认为拥有丰富的经商经验，可以把这个成功经验复制到任何地方，于是想投奔乔家的竞争对手，结果被对方老板怒斥：“是乔家的生意成就了你，不是你成就了乔家的生意。”在对方老板眼里，孙茂才曾经的那些成功经验一文不值，于是直接把孙茂才轰出了家门。

成功经验是一笔财富，但用不好会成为企业未来发展路上的羁绊。企业在制定未来发展战略时，先要对历史成功经验进行复盘，分析他人成功的关键因素是什么，是环境、机遇、运气，还是其经营有方。如果他人成功的关键因素是环境，要看环境有没有发生变化；如果是经营有方，要看他人在经营管理中具体做了哪些事情，采用了哪些管理方法，这些管理方法是否适合本企业等。同时，企业要对未来的应用场景进行分析，如未来应用场景会如何变化，企业要做哪些修正才能应对这些变化等。

问题二，机会化。 这里的机会化是指机会主义，所谓机会主义战略，简单来说就是市场上流行什么，什么在风口，企业就做什么，几乎不考虑本企业的资源和能力。执行这种战略的企业，坚信风来了企业能“飞”起来，却没有考虑后果，一旦风停，飞得越高的企业可能会“摔”得越惨。

的确，市场上有很多机会，但若不考虑自身的资源和能力，企业是难以把握住机会的。在移动互联网正火热时，曾有企业组建团队开发绩效管理 App和运营 App，最后在亏掉了不少资金，又没有后续资金注入的情况下，不得不关闭了该项目。当初在这样的大环境下，类似追逐风口的企业非常多，但真正成功的并不多。

机会主义战略还有个弊端，即企业人才会快速流失，原因其实很简单，人岗不匹配。例如，员工是 OTO 方面的人才，企业却转型做 AI，员工无用武之地，自然会选择离开。

问题三，碎片化。 碎片化是指企业制定的战略不成体系，各组成部分之间没有必然联系，没有支撑或因果关系，顾此失彼。这样的企业战略多数是通过头脑风暴的方式制定出来的。

某医药公司就曾因制定的战略过于碎片化而得到了惨痛的教训。当时该公司看到了市场机遇，制定的战略是通过扩大销售规模迅速占领市场。扩大销售规模就要扩大销售队伍，于是，该公司大力招聘销售人员，短期内全国销售队伍从200人扩充到了2000人，但公司却忽视了销售团队管理和文化建设，从而导致销售过程中出现窜货、飞单、压库存、虚拟返利等一系列事件，最后整个销售队伍处于失控状态。这个战略的实施让该公司投入巨大，但销售业绩并未取得预期的增长。企业的快速发展会对自身的管理和文化形成巨大挑战，显然该公司在制定战略时忽视了团队管理和文化建设的重要性，所以才导致如此巨大的损失：2000多人的人工成本、市场营销费用等直接成本，再加上错失的市场机遇，全部损失共计超过十亿元。

问题四，模糊化。 战略模糊化是指企业管理者在制定战略时自己没有想明白，没有向下属传达清楚，或战略只有思想而没有目标、路径和行动计划。这种战略是模糊的，是含糊不清的，相关人员不知道应该做什么，或者怎么做才能将战略落地，达成战略目标。

战略向下传达不清是常见现象，有战略本身的原因，如战略制定得不明确；也有传达方式不当的原因，如企业仅通过开会宣讲传达战略。战略传达不能仅靠企业单方面开会宣讲，而应把员工聚在一起讨论，对战略进行解码，对战略目标进行分解，这也是企业上下对战略目标、行动计划和资源保障达成共识的过程。

战略只有思想而没有目标、路径和行动计划的情况更是常见。我曾接触过一家公司，该公司想转型，从传统行业转入人工智能行业，这一发展战略在公司大会小会上反复提，但迟迟没有推进。其主要原因在于，该公司只有战略方向和想法，没有具体的战略目标和行动计划。后来，为了抓住机遇，该公司制订了详细的人工智能发展计划，组建了专业的人工智能团队，组织、机制和文化也与之相配套。6个月后，产品原型基本确定，18个月后相关人工智能产品开始上市销售。

问题五，频繁变化。 有些企业的战略总是不断变化，朝令夕改，今天向东明天向西，没有战略定力。战略可以优化和局部调整，但不到万不得已，战略不要转大弯，发生方向性的变化，否则，企业所有的努力及资源投入都可能变成“负债”。战略的频繁变化也跟前文所述的经验化、碎片化和模糊化有一定的关系，企业在执行战略的过程中，如果发现战略存在经验化、碎片化和模糊化等问题，就需要对战略进行调整，这也是不得已而为之。