在竞争激烈的医药市场中，绩效管理如同企业发展的指挥棒，指引着企业不断前行、突破自我。佐力药业便是凭借出色的绩效管理，在2024年上半年实现营业收入14.28亿元，同比增长41.21%，展现出强大的发展活力与潜力。其绩效管理贯穿于研发、营销、财务等各个环节，从研发技术的创新驱动，到营销品牌的拓展提升，再到财务指标的优化管理，每一步都精准发力，为企业的稳健发展奠定了坚实基础。下面，让我们深入剖析佐力药业绩效管理的成功之道。

一、研发技术：创新驱动的绩效引擎

1. 技术创新提升核心竞争力

佐力药业立足于药用真菌生物发酵技术生产中药产品，多年来持续投入研发，不断改进技术。在乌灵参的产业化生产方面取得了重大突破，实现了传统中药材和现代生物技术的完美结合。公司模拟天然乌灵参的生活环境及条件发明的深层发酵技术，解决了天然乌灵参难以获取的难题，实现了乌灵菌的人工培养和大规模生产。这一技术创新不仅体现了公司强大的研发实力，更提升了公司在药用真菌制药领域的核心竞争力。

公司在乌灵菌培育和生产过程中，多项技术都有重大创新，如菌种筛选、复壮、发酵、提炼、质量控制等。这些技术创新使得公司的产品质量得到了有效保障，为公司的市场拓展奠定了坚实基础。2010年2月11日，公司“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”被认定为“国家秘密技术”，这无疑是对公司研发技术的高度认可。

2. 产学研合作凝聚创新力量

佐力药业注重与国内多家研究机构和科研院所建立长期良好的合作关系，形成了内外部资源相结合的运行机制。公司技术中心为国内多家院所产学研基地，与复旦大学、北京中医药大学、中科院、浙江大学等单位建立协作关系。通过产学研合作，公司能够充分整合各方资源，凝聚智慧力量，激发创新合作。

公司培养和造就了一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识较强、职业道德良好、职业资格齐全的生物医药创新团队。公司研发中心被认定为浙江省企业技术中心、省级高新技术研究开发中心、药用真菌制药技术国家地方联合工程实验室、省级企业研究院。这些荣誉的背后，是公司对研发创新的高度重视和持续投入，也是公司绩效管理在研发环节的成功体现。

3. 独家产品战略凸显研发绩效

围绕乌灵菌粉，佐力药业构建了具有自主知识产权的产品线，乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒均为独家产品。乌灵胶囊是国家中药一类新药，具备良好的市场开拓基础，是国内首个提出治疗心理障碍和改善情绪的中药产品。其单味成份，有明确的GABA作用机理、基因芯片研究和Meta分析结果支持；高等级循证医学证据 - （RCT研究）显示乌灵胶囊对焦虑或抑郁的精神症状、躯体症状和睡眠症状具有肯定的疗效，其作用与临床常用药物黛力新相当，安全性良好。

灵莲花颗粒和灵泽片也分别获得国家发明专利，灵莲花颗粒曾为国家中药二级保护品种，灵泽片于2024年3月被列为国家二级中药保护品种。这些独家产品的推出，不仅体现了公司强大的研发实力，更凸显了公司绩效管理在产品研发方面的卓越成效。

二、营销与品牌：拓展提升的绩效保障

1. 营销策略推动市场拓展

佐力药业围绕“一体两翼”的战略目标制定了符合公司发展的营销策略，持续推进营销体系建设，拓宽营销渠道。公司借助数字化技术升级营销模式，创新营销培训形式，不断提升营销团队的合规意识与专业能力。通过专业化的学术交流、公益活动与品牌宣传，传递身心健康知识，推广慢性疾病联合用药观念，进一步提升医生、药店与消费者对公司产品的认知度。

公司开展了一系列公益活动，如“我为玉树捐冬衣”、“免费健康讲座项目”、“世界肾脏病日”、“佐力健康校园行”等。这些公益活动不仅提高了消费者对公司和产品的认同和认识，还实现了健康公益与产品价值的有机结合，助力健康中国新发展，提升了品牌美誉。

2. 品牌建设提升市场影响力

经过二十多年的发展，“乌灵”及“佐力”品牌在国内已具有一定的市场基础。公司商标先后被认定为“中国驰名商标”、“浙江省著名商标”，乌灵胶囊被授予“浙江省名牌产品”，2019年被评为首批“浙产名药”，2024年2月被评为首批“浙产中药”产业品牌，荣获“西普金奖”，入选由中国中医药循证医学中心发布的全国首批100个基于评价证据的中药品种目录。

公司乌灵胶囊和百令片多次荣登中国非处方药生产企业及产品综合统计排名榜单。公司还荣获“全国文明单位”、“国家级绿色工厂”等众多称号和荣誉。这些品牌荣誉的获得，充分体现了公司在品牌建设方面的卓越成就，也为公司的市场拓展提供了有力保障。

3. 营销绩效助力业绩增长

在营销策略和品牌建设的双重推动下，佐力药业的产品市场份额不断扩大，业绩实现了快速增长。本报告期内，公司基于核心产品进入国家基本药物目录的优势，持续加强市场拓展，乌灵系列销售收入较上年同期增长29.15%，其中，乌灵胶囊销售收入较上年同期增长了28.86%；灵泽片销售收入较上年同期增长了30.84%；二季度中药净制饮片在医院互联网端销售大幅增加，中药饮片系列销售收入较上年同期增长了57.11%；中药配方颗粒随着备案品种增加，销售收入较上年同期增长了256.73%。

三、财务指标：优化管理的绩效体现

1. 营收增长彰显经营实力

本报告期内，佐力药业实现营业收入1,428,254,689.36元，同比增长41.21%。这一显著的增长主要得益于公司核心产品进入国家基本药物目录的优势，以及公司持续加强市场拓展的努力。乌灵系列、中药饮片系列和中药配方颗粒等产品的销售收入均实现了大幅增长，为公司的营收增长做出了重要贡献。

2. 成本控制与费用管理

随着收入的增长，公司的营业成本也相应增加，本报告期营业成本为533,860,844.03元，同比增长72.01%。主要是由于中药饮片及中药配方颗粒销售大幅增长，以及佐力医药公司销售的增加。销售费用、管理费用也有所增长，但财务费用有所减少，主要是本年度现金股利分配较上年同期增加，以及本年度较上年度同期净减少了信贷规模所致。

公司在成本控制和费用管理方面，需要进一步优化绩效管理，合理控制成本增长，提高费用使用效率，以实现更好的经济效益。

3. 现金流与利润表现

经营活动产生的现金流量净额为215,347,293.72元，同比增长74.81%，主要是随企业收入增加及利润的增加而增加了经营性现金流入。投资活动产生的现金流量净额为54,222,035.22元，同比增长158.32%，主要是本报告期内有1.51亿理财产品到期收回所致。筹资活动产生的现金流量净额为 - 295,121,831.04元，同比减少100.64%，主要是本年度现金股利分配较上年同期增加，以及本年度较上年度同期净减少了信贷规模所致。

公司报告期内利润构成或利润来源没有发生重大变动，公司需要进一步加强财务管理，优化现金流结构，提高利润水平，以实现企业的可持续发展。

佐力药业通过在研发技术、营销与品牌、财务指标等方面的卓越绩效管理，实现了业绩的快速增长和企业的稳健发展。在未来的发展中，佐力药业将继续加强绩效管理，不断创新突破，为人类健康事业做出更大的贡献。