“一家营收近1400亿的医药巨头，工业收入却下滑13%——看似矛盾的业绩背后，隐藏着怎样的绩效管理逻辑？”
2024年上半年，上海医药以**“战略聚焦+数据驱动”的绩效管理体系，在行业变革中交出了一份充满张力的答卷：总营收同比增长5.14%至1394.13亿元，但医药工业收入下降13.37%，商业板块却逆势增长7.45%。这种“冰火两重天”的背后，正是其绩效管理从“规模导向”向“价值创造”**转型的缩影。本文通过三大维度，拆解这家世界500强药企的绩效管理密码。

一、战略取舍：砍掉“低效产能”，用15%研发投入换百亿市场空间

绩效管理的本质是资源再分配。面对医药工业收入下滑13.37%的压力，上海医药选择“壮士断腕”：

1. 结构性调整：淘汰低毛利仿制药，将资源向创新药和中药大品种倾斜。其研发投入同比增15.26%至14.04亿元，占工业销售11.03%，临床阶段新药管线达64项（50项为创新药），其中自研高血压药SPH3127瞄准135亿降压药市场，NDA审评恢复后有望填补国产空白。
2. 中药二次开发：旗下8家中药企业上半年贡献51.92亿元收入，养心氏片、冠心宁片等六大品种通过循证医学研究重塑竞争力。例如，养心氏片完成国内首例中成药“头对头”西药RCT试验，直接挑战国际标准。

表1：上海医药2024上半年战略调整关键数据

二、效率革命：172%增长的CSO业务与331%爆发的大健康赛道

绩效管理的核心是用机制激活增量。上海医药通过“轻重分离”模式，在商业端实现突破：

1. CSO轻资产扩张：药品合约推广业务销售额达40亿元，同比暴涨172%，覆盖赛诺菲、拜耳等18家药企。这种“不建工厂做服务”的模式，将销售费用压降15.10%，同时撬动高毛利业务。
2. 智能制造赋能：微生态智能工厂入选上海市级名单，大健康产品线销售额同比增长331%至1.73亿元；外冈基地通过MES/WMS系统整合，生产效率提升20-30%，直接对冲工业端成本压力。

“当传统药企还在纠结自建团队时，上海医药已用‘合约推广+智能工厂’组合拳，打开第二增长曲线。”

三、风险对冲：现金流下降68%背后的“生态护城河”建设

绩效管理的高阶目标是构建抗风险体系。尽管净利润增长12.72%，但经营活动现金流下降68.55%，暴露出供应链压款风险。对此，上海医药祭出三招：

1. 生态圈共建：张江生物医药基地吸引拜耳、国投基金等入驻，形成“资本-研发-产业”闭环，降低单一项目失败风险。
2. 集采成本优化：21场中药材集采节约成本980万元，规模化采购提升中药毛利空间。
3. 国际化认证：原料药通过WHO/FDA认证，3款制剂进入美国临床II期，为海外市场铺路。

“真正的绩效管理，不是追逐短期利润，而是用生态投资换长期安全。”

结语：绩效管理的终极命题——在变革中平衡“破”与“立”

上海医药的案例揭示：当行业进入存量竞争时代，绩效管理必须从“财务管控”升级为“战略导航”。砍掉13%的工业收入，是为未来百亿创新药腾出空间；押注中药循证研究，是用科学话语权重建市场壁垒。