在当今竞争激烈的医药市场中，绩效管理已成为企业实现可持续发展的关键要素。国药股份作为医药行业的重要参与者，在2024年实现营业收入505.97亿元，这一耀眼的成绩背后，离不开其卓越的绩效管理体系。绩效管理如同企业的指挥棒，引导着各个业务板块协同发展，促使企业在复杂多变的市场环境中精准定位、高效运营。本文将深入剖析国药股份的绩效管理策略，探寻其成功背后的奥秘。

一、经营绩效：业务多元，稳健增长

总体经营情况

2024年是公司实现“十四五”规划目标任务的关键一年，面对快速变化的行业政策和市场环境，国药股份紧密围绕核心竞争力打造和核心功能强化，实现了营业收入的稳健增长。公司全年实现营业收入505.97亿元，较上年同期增加1.81%，但归属于上市公司股东的净利润为20.00亿元，较上年同期减少6.80%。这一数据变化反映出公司在市场拓展方面取得了一定成效，但也面临着成本控制和盈利能力提升的挑战。

各业务板块表现

公司以“药械流通”为主业，涵盖全国药品分销、医药零售、医药工业、口腔学术服务、医药物流等多个业务板块。不同业务板块在绩效管理的引导下，呈现出各自的发展态势。

 - 北京区域医疗直销：作为公司核心业务板块，在面临药品、耗材带量采购等市场挑战下，公司加强采销联动，紧盯带量产品，确保更多带量采购品种授权，同时引进国谈产品及创新药，调整优化产品结构。公司继续深耕北京医疗市场，加强各类医疗机构的院内市场拓展，细分客户市场，推动客户分级管理，提升基层网络覆盖面，优化客户结构。通过这些举措，该业务板块保持了持续增长动力。

 - 全国医药分销业务：聚焦重点产品，通过项目合作提升价值，稳定业务基本盘。公司完善营销制度流程，加强合规管理，以营销项目为载体布局实施专业团队建设，打造全链路营销模式，丰富营销服务内容，创新营销模式。尽管分销业务核心品种受集采政策影响，但公司通过提升增值服务能力，抓重点项目重点品种，稳定原有分销业务，积极落地新项目新产品，保障产品供应和患者及时用药的同时拓展销售。目前，公司全级次公司已初步形成覆盖多领域的营销模式，力争打造具有整合能力的全国营销平台。

 - 麻精药品业务：实现稳定增长，麻药及一类精神药品保持稳步增长。公司持续推进“大麻药”战略，推动全国麻精分销网的建设，保持对全国麻醉药品区域性批发企业全覆盖，区批商业客户达到600家以上。公司紧抓主流产品和市场发展趋势，利用在麻药领域的经营优势和深厚资源平台，扩展特药业务范围，向“麻、精、毒、放”、含麻复方制剂等特药领域纵向、横向延伸扩展，做精做强。同时，公司持续提升对麻药客户的专业化学术服务水平，强化专业前端服务优势和营销能力建设，稳固市场份额，提升麻药供应链管理能力，巩固公司在麻精特药领域的渠道优势和龙头地位。

 - 工业板块：核心子公司国瑞药业受政策和市场竞争加剧的影响，部分品种价格及销量下滑，整体经营面临一定压力。但公司加速推动研发进度、加强在麻精药品领域的深入布局，调整优化产品结构，积极进行科研创新和成本控制等方面取得了一定的成效。2024年获得一类精神药品原料药盐酸艾司氯胺酮等多个新产品注册批件，为工业板块的未来发展奠定了基础。

二、管理绩效：精细管控，提升效率

合规管理

公司持续强化合规管理，开展合规管理有效性评价，全面加强子公司合规管理，明确落实违规责任追究，逐步深入供应商合规协同，稳步推进合规管理常态化工作。在法治建设方面，公司持续加强诉讼案件管理，重点强化招标采购管理工作，加强商标、品牌管理。合规管理如同企业的防火墙，有效防范了法律风险，保障了企业的稳健运营。

财务管控

在应收账款和资产负债率管控方面，公司细化数据颗粒度，深入挖掘应收账款管理潜力，严格执行一体化的管理控制。通过深入进行应收账款的专项分析，加强对应收账款的天数、比例以及回款周期同业态数据横向分析，为业务优化提供数据支撑。同时，公司强化资产负债率管控，严格控制带息负债规模，持续优化应收账款的精细化管理，积极追收货款以加速资金回笼，并对存货实施精细化管理，以提升存货周转率，优化库存结构。在资金管理方面，公司加强筹融资业务的管理，严格控制带息负债规模，并致力于降低杠杆率和减少负债。这些财务管控措施有效提升了公司的资金使用效率和财务安全性。

一体化管理

公司通过一体化运营战略，整合内部资源，优化业务流程，提升企业的整体运营效率和市场竞争力。在人力管理方面，持续推动人力一体化管理，将全级次公司全面纳入一体化管理及上线共享服务，协助子公司整合人力资源，提高人力资源配置效率。在物流管理方面，推进物流区域一体化，实现多仓运作协同，提升物流效率，降低物流成本。在财务资金管理方面，推动财务资金一体化管理，强化资金配置的信息交流，实现实时监控与预警，提高资金管理效率。一体化管理促进了公司各部门之间的协同合作，打破了信息壁垒，提高了企业的整体运营效率。

三、发展绩效：创新驱动，科技赋能

科技创新举措

公司在科技创新方面采取了多项措施，通过科研项目与成果转化、科研平台建设、人才队伍建设以及产品创新与市场拓展，不断提升企业的核心竞争力和市场影响力。子公司国瑞药业与上海医工院、中国药科大学等科研机构合作，成立了联合实验室和研究中心，推动科研项目的开展。这些合作不仅整合了各方的科研资源，还为企业的技术创新提供了强大的支持。

数字化转型规划

公司制定“双模式、三阶段”数字化转型实施方案，聚焦优化数据断点、绘制业务蓝图，落实数据标准三方面工作，为公司数字化转型规划清晰路径，精准发力推动数字化转型深入实施。数字化转型将有助于公司提升运营效率、优化供应链管理、拓展市场渠道，为企业的未来发展注入新的动力。

党建引领发展 2024年，公司党委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，落实党建基础建设年度任务，扎实开展强基领航工程，持续推进党风廉政建设，以高质量党建引领高质量发展。党建工作为企业的发展提供了正确的方向和强大的精神动力，促进了企业的和谐稳定发展。