在当今竞争激烈的医疗器械市场中，绩效管理成为企业实现可持续发展的关键因素。南微医学作为行业内的佼佼者，通过有效的绩效管理体系，在复杂多变的市场环境中取得了优异的成绩。报告期内，公司实现营业收入13.34亿元，较上年同期增长16.28%，归属于上市公司股东的净利润达3.10亿元，同比增长17.47%。这些亮眼的数据背后，离不开南微医学对绩效管理的高度重视和精准实施。本文将深入剖析南微医学的绩效管理策略，探讨其如何在绩效管理的驱动下实现业绩的稳步增长。

一、绩效管理下的核心竞争力强化

多维度核心竞争力构建

南微医学在绩效管理的指引下，不断强化自身的核心竞争力，从研发创新、质量管理、营销网络等多个维度发力。在研发创新方面，公司凭借深厚的行业认知、多学科交叉的研发团队、医工合作的研发模式及强大的创新整合能力，奠定了持续研发创新的坚实基础。多年来，公司专注于内镜诊疗和微波消融领域，并逐步拓展至神经外科，构建了良性互动的国际医工合作生态圈。公司的研发成果多次荣获国家级科学技术奖，是医疗器械行业内屈指可数的多次获奖企业之一。

在质量管理上，公司秉持“质量风险是最大的风险”的经营原则，深怀对生命的敬畏，不断完善从设计开发、物料采购、生产制造到上市后监督反馈的全周期质量管理体系，实现了产品从研发到售后的全流程覆盖。公司不仅通过了ISO13485和MDSAP质量管理体系认证，还通过了美国510(K)和欧盟CE认证，获得了90多个国家和地区的市场准入许可，品牌在行业内享有较高的知名度和美誉度。

营销网络的建设也是南微医学核心竞争力的重要组成部分。公司长期深耕消化内镜诊疗领域，打造了一支优质的经销商队伍和经验丰富的营销团队，建立了覆盖国内外的广泛营销网络。在美国、德国、英国、法国、荷兰、日本、葡萄牙和瑞士设立的全资子公司，作为进军国际市场的桥头堡。在国内，公司与多家大型经销商保持稳定合作，产品已覆盖全国6,000多家医院；在海外市场，公司已在美国、欧洲及其他地区建立了稳定的营销网络，并与多家世界知名企业保持良好合作关系。

核心竞争力与业绩增长的关联

南微医学的核心竞争力在绩效管理的推动下，直接转化为了业绩的增长。从报告期内的数据来看，公司营业收入的增长主要得益于海外市场销售数量的增加。国际市场销售收入约6.24亿元，去年同期4.47亿元，同比增长39.72%。这一增长与公司强大的营销网络和产品质量优势密切相关。公司的产品凭借其卓越的质量和竞争力的价格，在国际市场上获得了广泛认可，从而实现了市场份额的稳步提升。

同时，公司持续的研发创新也为业绩增长提供了动力。一次性内科胆道镜在欧、美、日等国际市场推广顺利，逐步进入医院市场。通过持续的研发投入，公司不断推出新产品，满足市场需求，进一步巩固了其在行业内的领先地位。报告期内，公司研发投入6,958万元，可视化项目研发投入2,165万元，占研发总投入的31.14%。新增申请专利48项，其中国外发明专利3项（美国3项），新增授权专利55项，其中发明专利42项，实用新型12项，外观设计1项。这些研发成果将为公司未来的业绩增长奠定坚实基础。

二、绩效管理驱动下的经营策略调整

战略转型与盈利能力提升

南微医学在绩效管理的指导下，积极推进战略转型，从规模增长转变为价值增长。2023年，公司明确提出要依靠规模效应和精益管理，形成明显领先的盈利能力。在此理念指导下，公司对利润中心明确以赢利为导向，以利润为考核目标，对利润中心实行独立核算；对于成本中心，则通过精准预算及日常管控，使得资源投入系统化、精准化，要求投入必须与主攻方向匹配，与回报匹配。

报告期内，公司盈利能力进一步提升，海外子公司利润增长尤其显著。公司实现营业收入13.34亿元，较上年同期增长16.28%，归属于上市公司股东的净利润达3.10亿元，同比增长17.47%。这一成绩的取得，得益于公司战略转型的有效实施。通过优化资源配置，提高运营效率，公司在面对国内外错综复杂的局势时，依然能够保持稳定的增长态势。

应对市场挑战的经营策略

在经营过程中，南微医学面临着来自市场竞争、政策变化等多方面的挑战。为了应对这些挑战，公司在绩效管理的框架下，制定了一系列针对性的经营策略。在市场竞争方面，公司更加深入贴近市场和客户需要，认真研究制订产品研发、销售和竞争的战略和策略，通过差异化发展、灵活快速反应，在市场竞争中争取有利地位。

在政策变化方面，随着医保支付方式改革、耗材零加成、公立医院绩效考核等政策措施的深入实施，医用耗材的降价是大势所趋。南微医学恪守“以降低医疗费用为己任”的初心，秉持以科技和创新服务临床的宗旨，牢记企业社会责任，超前研究对策，前瞻谋篇布局，因势借势发力，努力做到与形势政策同频共振，实现与各利益相关方的合作共赢。

在带量采购方面，公司具有多年参与欧美医疗器械带量采购的经验，积极配合国家医保政策旗帜鲜明拥抱带量采购。公司密切关注、跟踪国家及各省医用耗材带量采购工作计划和实施政策，积极参与、充分准备，争取更多产品中标。目前公司在京津冀“3 + N”联盟医用耗材集中带量采购中选产品落地执行工作正在顺利进展中。

三、绩效管理中的风险防控与持续发展

风险识别与评估

南微医学在绩效管理过程中，注重对各类风险的识别与评估。公司面临的风险主要包括核心竞争力风险、经营风险、行业风险、宏观环境风险和其他重大风险。在核心竞争力风险方面，如果公司不能及时跟踪、掌握并正确分析新技术、新材料或新工艺对行业的影响并采取恰当应对措施，或者由于新技术产品开发周期长、难度大，受政策、市场等外部因素影响，使得新技术开发及产业化受影响，将对公司未来业务发展造成不利影响。

在经营风险方面，市场竞争的加剧、产品质量控制的风险、海外销售的风险以及汇率波动的风险都可能对公司的经营业绩产生不利影响。在行业风险方面，政策变化和带量采购的实施对公司的合规经营和全面质量管控提出了更高的要求。在宏观环境风险方面，全球经济形势和国际环境的不确定性将继续对公司的进出口业务造成影响。在其他重大风险方面，知识产权的风险和不可抗力的风险也可能对公司的业务、财务状况和经营业绩造成不利影响。

风险应对措施

针对上述风险，南微医学制定了一系列有效的应对措施。在核心竞争力风险方面，公司将注重通过建立研发决策、研发过程、研发项目管理的全程风险防控机制，审慎应对研发过程中可能的各种风险。在经营风险方面，公司将更加深入贴近市场和客户需要，认真研究制订产品研发、销售和竞争的战略和策略，通过差异化发展、灵活快速反应，在市场竞争中争取有利地位；持续加强质量管控工作，准确把握质量体系管理中的风险点，对影响产品质量的各个环节制订明确的质控检验标准；加强对海外业务地区的政治、法律及贸易环境的研究，研议有效应对预案，最大程度降低海外销售风险；加强资金筹划与管理以及外汇风险防范，密切关注汇率走势，及时掌握结算货币汇率政策及波动趋势，适时开展远期结汇业务，尽量弱化汇率波动所带来的风险。

在行业风险方面，公司将恪守企业社会责任，超前研究对策，前瞻谋篇布局，因势借势发力，努力做到与形势政策同频共振，实现与各利益相关方的合作共赢；密切关注、跟踪国家及各省医用耗材带量采购工作计划和实施政策，积极参与、充分准备，争取更多产品中标。在宏观环境风险方面，公司密切关注宏观经济形势，积极开展研发和创新工作，并灵活调整营销策略，以适应市场的变化。在其他重大风险方面，公司已通过知识产权管理部，对商标、专利、著作权等知识产权进行日常风险管理，一方面通过事前排查控制风险，另一方面积极加大加快全球知识产权布局，制定和完善侵权纠纷应对措施；认真借鉴成熟的、先进的风险管理理念、运营模式和成功经验，更加科学地统筹产品和市场布局，同时进一步加强不可抗力和重大事件的预警，制定完善的应急响应预案，配置必要的应急备份资源，确保将不可抗力风险影响降到最低。

持续发展的保障

通过有效的绩效管理和风险防控措施，南微医学为自身的持续发展提供了坚实保障。在未来的发展中，公司将继续坚持以市场和临床为导向，不断强化核心竞争力，积极应对各种挑战，实现可持续的有价值增长。公司将加大研发投入，不断推出新产品，满足市场需求；加强营销网络建设，进一步拓展国内外市场；优化运营管理，提高生产效率，降低成本；加强企业文化建设，提升企业的凝聚力和竞争力。

南微医学的绩效管理模式为企业在复杂多变的市场环境中实现可持续发展提供了有益的借鉴。通过强化核心竞争力、调整经营策略、防控风险等措施，公司在报告期内取得了优异的成绩。相信在未来，南微医学将继续发挥绩效管理的优势，实现更高质量的发展。