2025年2月，广西鼎汇建设集团发布全员待岗通知，这家曾年营收超50亿元、位列广西民企百强的基建巨头，因市场低迷陷入停摆。值得注意的是，其2024年财报显示，集团人均产值仅为行业标杆企业中建三局的37%，而管理费用却高出行业均值22%。绩效管理失效，成为压垮骆驼的关键稻草——当市场红利消退，缺乏精细化绩效体系的企业，注定在寒冬中首当其冲。

一、绩效与战略脱节：从“增长依赖”到“生存无能”的崩塌链

鼎汇的崩塌并非偶然。其绩效体系长期聚焦**“规模扩张”指标**：

• 2020-2022年，考核权重中**“新签合同额”占比55%**，而“项目利润率”“现金流健康度”仅占15%；
• 2023年市场萎缩时，仍要求区域公司每季度新增3个超亿元项目，导致大量垫资接单（某高速公路项目垫资比例达87%），最终引发资金链断裂。

通过将考核重心转向存量运营与质量，龙湖在2024年地产寒冬中实现净利润逆势增长9.3%。

二、滞后性考核：当“秋后算账”遇上“瞬息万变”的市场

鼎汇的绩效考核周期为年度评定，且数据更新延迟3-6个月：

• 2023年Q3已出现42%项目回款逾期，但考核系统直到2024年Q1才预警；
• 某项目经理因“完成年度合同额目标”获得奖金35万元，但其负责的项目实际亏损达2100万元。

行业前沿实践：动态绩效仪表盘
中建八局2024年启用**“红黄绿灯”实时预警系统**：

• 每季度更新12项核心指标（如现金流覆盖率、供应链账期、安全事故率）；
• 数据延迟不超过7天，2024年累计拦截风险项目27个，减少损失超8亿元。
  典型案例：某地铁项目因材料成本超支触发“红灯”，系统自动冻结后续拨款并启动审计，最终将亏损从预估的1.2亿元控制在1800万元以内。

三、反馈机制缺失：从“惩罚工具”到“改进引擎”的范式革命

鼎汇的绩效结果仅用于薪酬奖惩，缺乏改进闭环：

• 2022年员工调研显示，73%的管理者不清楚绩效短板改进路径；
• 技术团队连续3年因“创新积分不达标”被扣奖金，但无人分析其背后原因（后证实是因集团研发投入占比仅0.7%，远低于行业3%的平均水平）。

正向案例：华为“绩效-能力”双螺旋模型
2024年，华为在基建板块推行**“绩效回溯工作坊”**：

1. 每季度组织高管、HR、员工三方会议，用**根本原因分析法（RCA）**拆解绩效差距；
2. 针对前三大问题，72小时内发布改进任务清单（如“优化混凝土供应商比价流程”）；
3. 跟踪验证期不超过45天，2024年人均施工效率提升26%，材料浪费率下降39%。

 “你的企业是否也遇到过‘绩效失灵’危机？是如何破局的？欢迎在评论区分享你的故事！”

当鼎汇集团全员待岗的通知刷屏时，另一组数据更值得深思：2024年绩效管理成熟度TOP20企业中，有14家在下行周期实现营收正增长。绩效从来不是锦上添花的“奢侈品”，而是企业穿越周期的“氧气面罩”。你的企业，准备好这场生存必修课了吗？