01财务绩效

1. 营业收入和利润的增长：公司在2024年上半年实现营业收入1,656,909,962.41元，同比增长13.53%。净利润为112,135万元，同比增长16.67%。这一增长体现了公司在收入和利润上的稳定提升，同时表明公司在市场需求的增加和产品销售的改善方面取得了较好的业绩。
2. 毛利率维持较高水平：溶液类注射产品和凝胶类注射产品的毛利率分别为93.98%和97.98%。尽管溶液类注射产品的毛利率有所下降（下降1.12%），但仍然维持在较高水平，显示出公司核心产品的盈利能力较强。这种高毛利率的维持有助于公司在激烈的市场竞争中保持盈利优势。
3. 研发投入增加：公司报告期内的研发投入为125,775,960.25元，同比增长20.59%。这一增幅反映了公司对技术创新和产品研发的重视，表明公司在持续创新和产品开发方面持续加大资源投入，为未来的市场竞争提供了强有力的支持。
4. 资产和现金流表现良好：公司期末总资产达746,640万元，比期初增加了61,404万元，表明公司资本实力增强，资产规模扩大，能够支持更多的投资和项目开发。此外，经营活动产生的现金流量净额为1,150,199,968.63元，同比增长17.76%，显示出公司在主营业务上的现金流表现较好。
5. 行业前景和市场份额增长：根据《中国医美行业2024年度洞悉报告》，医疗美容行业预计将保持10%至15%的快速增长，而爱美客在该行业中处于领先地位，预计将继续受益于行业增速。这一行业前景与公司在产品创新和市场份额提升方面的表现相辅相成，进一步巩固了公司在市场中的竞争地位。

02客户绩效

1. 销售业绩稳步增长
   爱美客在2024上半年取得了显著的销售业绩，溶液类和凝胶类注射产品的营业收入分别为976,281,612.43元和648,973,603.34元，合计占总营业收入的很大一部分。这两类产品的营业收入分别增长了11.65%和14.57%，显示出公司在市场中的主导地位，并且产品保持了稳定的需求和较强的销售表现。这证明了公司产品的市场需求强劲，且客户基础不断扩大。
2. 客户需求满足与多元化服务
   爱美客通过丰富的产品管线和差异化的产品功能定位，为B端医疗机构和C端消费者提供了整体解决方案。这种全面满足客户多元化需求的策略，有效增强了客户的满意度与忠诚度。公司通过建立与医疗机构的直接联系，提升了与客户的深度合作，进一步巩固了市场地位。
3. 渠道扩展与市场覆盖
   爱美客的销售渠道涵盖了直销和经销相结合的模式，通过直销医疗机构和经销商，扩大了其在全国31个省市自治区的市场覆盖。直销模式的客户为具有医疗执业许可的医疗机构，而经销商则为拥有医疗器械GSP资质的代理商。这种多元化的渠道策略帮助公司触及了更广泛的客户群体，有效提高了市场渗透率。
4. 税金及附加增长反映市场扩展
   2024上半年，爱美客的税金及附加为9,799,327.22元，同比增加了33.51%。这一增幅主要是由于销售额和应交增值税的增长，意味着公司在客户市场中取得了更大的销售收入。这一变化也可能与公司扩展业务或提高产品售价有关，反映了其在医疗美容市场中的盈利能力和市场影响力提升。

5.品牌影响力提升与客户忠诚度增强
爱美客通过持续的品牌建设，线上线下的推广活动，以及学术论坛等形式提升了品牌影响力。公司还通过举办“聚焦增长 2024 年度决策者论坛”等活动，加强了与医疗机构管理者和运营者的互动，进一步提升了品牌忠诚度和客户满意度。加强品牌建设，增强了爱美客与客户的紧密连接，推动了市场竞争力的持续增强。

03流程绩效

1. 研发与生产流程优化
   爱美客在研发方面的投入和成果显示了其持续推动技术创新的决心。报告期内，公司的“注射用A型肉毒毒素”研发项目获得国家药监局的药品注册上市许可受理通知，并进入审评阶段，标志着其在新产品研发上的突破。此外，爱美客通过博士后科研工作站等平台推动技术创新，促进科研成果转化，进一步提升了生产流程的技术支撑。
2. 生产能力与质量管理提升
   爱美客在生产能力方面也取得了显著进展。公司在北京市平谷区的生产基地拥有先进的生产设施，并且通过了ISO19001质量管理体系认证、ISO13485医疗器械质量管理体系认证以及国家GMP认证，确保了生产流程符合国际标准，从而保障了产品质量的可靠性和安全性。这一认证为公司的生产流程优化和产品质量提升提供了坚实的基础。
3. 项目建设与产能扩张
   爱美客正在积极推进其“美丽健康产业化创新建设项目”，该项目将包括产业化生产线及创新转化平台建设，预计完成后将进一步提升现有产品的产能，丰富新产品的供给。这一举措有助于公司在产能扩张方面取得优势，为其在市场上的持续竞争力提供了保障。
4. 成本控制与费用管理
   在费用管理方面，爱美客展示了显著的成本控制能力。销售费用同比下降了5.13%，从148,743,584.98元降至141,117,557.24元；管理费用则大幅下降了15.48%，从80,200,825.24元降至67,787,576.50元。这表明公司在运营效率上取得了显著进展，尤其是在内部管理和资源配置方面，进一步降低了不必要的支出。
5. 信息化建设与供应链管理优化
   爱美客积极推动信息化建设，尤其是在质量监督和供应链管理方面。公司通过标准化管理与数字化存货管理系统，实现了从原材料采购到产品交付的可追溯性，提高了供应链效率，并减少了库存成本。这一举措不仅提升了公司的生产效率，还增强了客户对公司产品的信任。